保持好奇心！ 《經理人之道》—寫給軟體技術工作者的管理書籍 (非技術工作者也能參考)

《經理人之道：技術領袖航向成長與改變的參考指南》 (The Manager’s Path)

這本書是我在公司前同事的推薦下所閱讀，據說是軟體技術工作者參考價值頗高的一本書。但我並非軟體工作者，盡管如此，也試圖在這本書中找到值得學習的地方。

順帶一提，我覺得這本書的作者蠻漂亮的。

回歸正題，本書的摘要----------------------------

一、管理入門課

1. 一對一會議

    人際關係式打造強大團隊的基石，真正的信任來自敢於在對方面前展現脆弱的意願和能力。

2. 回饋和工作指南

    公開表揚，私下批評。

    向主管尋求建議，是表明對他尊重的絕佳方法。

    如果你想要升職加薪，如果你對某成員不滿，除非你主動提出，否則主管可能不會有任何作為。

    你的主管應該為你展示工作的目標。

    試著為能夠督促你、激勵你、獎勵你的主管工作。

 

3. 如何被管理   

    為自己的工作經歷培養一種「捨我其誰」的責任心和權威感。    

    

4. 花時間思考你想要什麼

    弄清楚你想要做什麼，想學什麼，以及哪些東西能讓你感到快樂，「了解自己」的重責大任在你身上。

    從過往經歷來看，每5~10年就會經歷一次職涯的茫然與不確定性。職涯本身就是探索、投入、再探索的過程。

    將你的主管視為資源，幫助你發掘自己的可能性，但首先你要好好了解自己，確定你的下一步要往哪去。

    

5. 對自己負責

    了解自己是第一步，第二步是追求你內心渴望。

    有想討論的是，在會議中主動討論；主動爭取機會，為自己發聲；收到回饋時，即便不同意，請優雅接受。

    當你一直感到不快樂時，說出來，當你陷入困境時，主動尋求協助；想爭取加薪，主動開口；想升職，找出你需要達成的目標。

    設定目標，主動出擊，雖然未必能如你所願，但你應該盡其所能去實現。

6. 謹慎選擇主管

    主管好壞對你的職涯發展有巨大深遠影響。因此在衡量工作機會時，盡量全面評估，不只是工作內容、公司、待遇，還要考慮能否與主管相處愉快。

二、指導

1. 仔細傾聽

    學會傾聽是擁有同理心的最佳條件，是優秀經理人的核心技能之一。

2. 指導新人

    有意識地努力和練習去認識新的人，並幫助他們成功，這麼做一定有所回報。建立人脈是一項值得投入時間和精力的投資。

3. 技術咖

    技術咖通常認為智商和技術能力凌駕於其他特質，並認為這些特質決定了誰是主管、誰有話語權。由於過於好勝，反而讓其他人備感威脅。努力追求卓越，卻反而帶來恐懼的文化。過於重視技術的人反而不適合擔任主管，過於強調事情的正確，而忽略他人的意見，不容許異議。

    領導力的條件是人與人之間的互動，耐心和同理心在團隊工作中是不可或缺的。

三、技術負責人

1. 技術領導   

    技術領導不能只是技術卓越，更需具備促使他人參與其中的能力。

2. 管理專案   

    適才而用，依照成員的不同特質來分配角色，例如執行者、策略者、協調者...

    如果你覺得有更多純技術在等待你，如果你更願意獨立為專案貢獻成果，請不要接下領導者的角色。

    一定要記得你有權利更換職涯跑道。每個職位角色都有優區點，自己去親身體驗最適合你的。

3. 流程

    個人與互動 重於 流程與工具。

    可用的軟體 重於 詳盡的文件。

    與客戶合作 重於 合約協商。

    回應變化 重於 遵循計畫。

    不要對流程過於癡迷，變得害怕意外和失敗。尤其要確保團隊不會因為未遵守流程而受罰。

4. 溝通

    對於領導者，你的個人生產力不比團隊生產力重要，這意味著你必須付出溝通的代價。溝通能力是成功領袖脫穎而出的特質。成功領袖善於寫作、勤於閱讀，不畏站在人們面前發言。

四、管理個別成員

1. 從新進同仁獲得回饋

    新成員帶著新鮮的眼光進來，通常會看到老成員難以看到的面向。請以謹慎的心態觀察，不要讓現有團隊感覺受批評，但也允許新成員分享不同觀點。

2. 定期一對一會議

    定期一對一會議就像你自認心理健康，看醫生時卻發現自己得了憂鬱症。

    每個人每個團隊都有其獨特性，他們可能需要不同的溝通風格，以及關注不同的焦點。

    一對一會議時應了解同仁的長期職業規劃。

3. 微觀管理者

    自主性，即你是否能自主決定工作的某一部分，是激勵人們工作動力的重要原因。這就是為何微觀管理者很難留住優秀團隊的原因。當你剝奪人們的自主權，創意與才華不得發揮，他們很快就會喪失工作動力。

4. 發掘潛能

    不用浪費太多時間在不願意改進，只願意做自己已經擅長之事的人身上。

    真正的潛力無需太多時間就能顯現。努力工作，願意精進，提供建設性回饋。將人轉派到他能真正實現潛能，讓他如魚得水的地方。

五、管理單個團隊

1. 團隊凝聚力

    打造團隊凝聚力的目標是給予人們心理安全感，再團隊面前，人們不害怕犯錯，敢於承擔風險，這是為團隊奠定成功的基石。

    假如團隊中有「有能力的渾蛋」(能力好，但會以高能力霸凌其他成員)，身為主管的你，最好公開聲明對「不良行為零容忍」。

    妥善處理不溝通的人，或缺乏基本尊重的人。不要隱忍，使其惡化職場關係。

    

六、管理多團隊

1. 決策與授權

    從這個階段開始，最能形容管理的比喻是「轉盤子」，你必須留意所有盤子，避免它們轉得太慢而掉下來。

    要懂得培養人才和妥當授權、放任，如果是不常出現的任務，向別人解釋比自己做還費力，那就不如自行處理。

    

2. 說「不」的藝術

    當老闆表達指令時，若窒礙難行，不要直接說不，可以說「好，但是...」，並提出相應的資源要求，如時間、人力、預算等。

3. 管理學預測生產力和滿意度的共通特質

    ．我是否明白我在工作中有哪些期望?

    ．為了正確完成工作，我是否具備所有必需的資源?

    ．我每天有機會做我最擅長的事嗎?

4. 技術領袖的任務

    幫助成員提升生產力，倡導並推動技術流程改善。

七、管理經理

1. 保持好奇心

    持續督促自己幹管理團隊去真正觸碰深藏於組織的底層問題，尋找問題的原因，並設法解決，而不是依靠魅力和運氣前行，毫無根據地做出各種雇用和開除決策。

八、高階管理

    優秀有為的高階領導人能夠迅速綜整大量資訊，便是龐雜內容的重點，以簡單易懂方式向他人解釋。

    任何投注大量時間在管理工作的人都知道，決策是最耗費精力和倍感壓力的工作。

    CTO的職責：鑒於當前公司發展需求，兼具策略眼光和執行能力的領袖。

    策略規劃者則通常不考慮研發潛力，憑藉商業與科技趨勢做為決策依據。

    面對無技術背景的大老闆，試著提出解決方案，而不是回報問題。

    和老闆開會時，請準備好討論話題。

    別忘記尋求建議。

    別害怕複述重要的訊息。

    注重分析和邏輯的人，和注重創意和直覺的人，非常有可能產生理念或形式的衝突。有人重視敏捷，有人重視長期規劃。你必須學會理解和信任所有人的工作風格。    

    位於此管理層級的人，調整心態是一大挑戰，降自己的定位從[團隊一份子]調整為[主持大局的人]。

    在高層級帶領人們的一大缺點是，僅僅一句點評，就可能全盤改變人們的工作焦點。

    中層管理秉持透明公開，可能是件好事。但到了高層領導，無謂的資訊透明可能動搖軍心，造成傷害。

    你不再是[團隊一份子]，但不代表你應該停止關心團隊，請意識到他們跟你一樣都是有血有淚的人。

1. 莫以恐懼統治，要以信任領導

    練習設身處地。如果你想擁有一個敢於冒險、敢於犯錯的團隊，關鍵就是建立歸屬感和安全感。

    保持好奇。當你不同意某事時，請花時間去了解更多資訊。

    道歉。向團隊展示道歉不會讓人變得弱小，而是變得更強大。

    讓人當則，卻不要讓人們感到丟臉。

    努力磨去你的稜角，練習關心你的團隊，保持好奇心，花時間建立信任文化，回報相當值得。

2. 真正的北方

    技術領袖幫助他們的組織為不同的專案和風險設定目標，找到真正的北方。

九、塑造文化

    過於嚴謹的架構通常是讓人感到大公司發展緩慢、官僚主義孳生、讓聰明人感到無趣的原因。

    建立系統的目的是想從錯誤汲取教訓，分享成功經驗，並以公開方式散布。這種系統化學習方式，能讓組織運作更穩定，更容易擴展規模。

    [架構]的價值在於能夠拓展規模、多元發展和承擔更複雜的長期任務。

    如果領導者主掌所有決策，卻又朝令夕改，會導致極度混亂、徒勞無功的場面。隨組織越龐大，改變主意的代價會越來越高。

    新創小公司就像駕駛賽車，你能感到第一線經驗，能夠靈活應變。隨公司逐步成長，就變得像駕駛飛機，不能隨便轉向。到了公司變得巨型，就像駕駛宇宙星艦，航程早已預定，你無法快速做大量改動，但是你能帶著成千上萬人飛得更遠。

1. 評估你的角色

    隨公司存在越久，習慣就越根深蒂固，但公司在市場生存的機率也越高。

    「蓋爾定律」：一切可行的複雜系統，必始於一個簡單的系統開始。

    識別出頻繁失敗的原因，令其修正，這就是學習的過程。

2. 打造文化

    「文化就是人們不假思索的做事方式。」

    文化是共享於一個群體的無形規範。這不代表每個人必需抱持完全相同的觀點，但價值觀會有所重疊，進而塑造出一系列規範。

    真正擁抱和展現公司所有核心價值的員工，自然而然會有出色的工作表現。而不見得適應這些文化的人，自有一番掙扎，這不代表他們一定會失敗，但是在適應過程中難免有不少摩擦。

    個人價值觀和公司理念之間的重疊程度，很大程度上，決定了你是否能輕鬆適應所處企業的文化。

3. 建立文化規範

    在某家公司發揮功效的東西，再另家公司為必能創造同等價值，即便這兩家公司有著許多共通點。

    康威定律：「設計系統的架構，受制於產生這些設計的組織的結構。」換言之，有怎樣的組織架構，就有怎樣的產品結構。

九、結語

    假如你想好好管理別人，你必需先好好管理自己。    

    保持理性。果敢堅決、當機立斷，但不要過於主觀判斷事情。

    保持好奇心，這是最重要的，思考不同的觀點視角。認識自己的情緒反應，對人事物保持好奇，積極提問，坦然接受自己不總是對的。

    

🎯 本書關鍵觀念總結

主題	關鍵觀念
領導成長	領導是一種持續練習，而非一夕轉變
溝通	好領導者懂得清晰、真誠、持續地溝通
信任	團隊績效來自信任，而非控制
組織設計	技術文化要靠制度、升遷、回饋機制共同建立
自我轉換	每個晉升階段，都必須重新定義「成功的樣子」

《巴菲特寫給股東的信》（Berkshire Hathaway Letters to Shareholders） 精華摘要

 

《巴菲特寫給股東的信》（Berkshire Hathaway Letters to Shareholders）是沃倫·巴菲特多年來致伯克希爾·哈撒韋公司股東的信件合集，深入闡述了他的投資哲學、公司治理觀點以及對市場的見解。以下是對該書各章節的詳細摘要，並引用巴菲特的相關名言：

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第一篇 治理與管理

巴菲特強調公司治理應以股東利益為核心，倡導透明度和誠信。他認為，管理層應該像對待自己資金一樣對待股東的投資，並保持與股東的溝通。

「我們的首要目標是讓股東了解公司的真實情況，無論好壞。」

巴菲特認為，公司與股東就像餐廳與顧客的關係一樣，長期來說，甚麼樣的公司會吸引什麼樣的股東，而巴菲特本人希望波克夏是一個盡可能透明並吸引股東長期投資的經營者，所以他致力讓公司股價與內在價值相匹配，既不多也不少，這使得想要部段上沖下洗的投機者，不會想當波克夏的長期股東，這也符合巴菲特的意願。

對於價值投資者來說，短期的市場恐慌或大跌，市價投者的好機會，應該嘗試逢低買進。

真正有價值的資產，是屬於那些［有生產力］的資產，而不是透過炒作產生價值的物品。

同樣，值得長期合夥的股東或經營者，是公司或投資者最重要的合作者。

不要信任投資那些財報晦澀難懂的公司，或是經營者缺乏誠信的公司，他們有可能會偷偷侵蝕股東的權益。也要小心那些不能自律、薪酬過高的經理人，他們容易有監守自盜、短視近利的行動。

盡可能找到優秀的經理人，他們：將自身的利益與公司的利益一致；熟悉並樂於從事他們的產業；具長期思維，逐漸加深企業的護城河。

值得注意的是，經理人的績效是否傑出(投資報酬率)，產業因素遠比管理因素重要，也就是說，你上哪一條船，遠比你多會划船重要得多。

所以如果想成為一個優秀的企業家，一定要選一個大有可為的產業。

公司的長期成長，應該反映在資產報酬率(ROA)上，如果只是透過併購或普通效率的擴張來增加營收，實際上並非真正有價值的成長。

公司經理人的薪酬，應該與公司的表現掛勾。而且應該與職級無關，如果較低職位的經理人表現優異，拿到比上級更高的獎金亦屬合理。

良好的財務或工作自由是：與自己欣賞的人合作，做自己喜歡的工作。

企業文化會自我繁衍。注意觀察企業的文化，它會影響企業的興衰。

第二章 投資

巴菲特提倡「價值投資」，即尋找被低估的優質企業進行長期持有。他強調，投資者應專注於企業的內在價值，而非短期市場波動。

「在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪。」

「成功投資的要訣，就是在市價遠低於企業實質價值時，買進優質企業的股票。」

好的資產就像農場、不動產、公司(股票)，它總是能提供人們需要的價值。

「市場先生」是一個每天報價的朋友，他可能大部分時間是對的，只有少數的時候會失控，報價太高或太低。所幸你可以決定是否要接受報價。耐心等到足夠好的時機，等待市場先生失心瘋的低價。

買股票應該就像買漢堡一樣，應該為折扣感到高興，而非害怕。

「我們不曾對股市、利率或經濟景氣一年後的狀態下判斷，以後也絕對不會這樣做。」(巴菲特早期曾從事一些投機性的套利行為，但是後來便幾乎完全捨棄這種投資方式)

市場通常是有效率的，但這與市場永遠有效率的假設，兩者之間有天壤之別。

對於擁有優秀團隊的優質企業，我們希望永遠持有其股票。這種做法，與那些在公司表現優異時急著獲利了結、公司表現不佳時死抱不放的投資人恰恰相反。

在擇股和擇時上，如果能專注在少數的一些好機會，成果將是更好的，風險將是更低的。

在估價方面，約略正確好過精準錯誤。

設法在市場先生失去理性時，佔市場先生的便宜。

忽略股價的歷史走勢，集中精力了解公司的業務狀況。主要為：長期經濟體質；管理層能力；管理層品格；投資成本(股價)。

把注意力集中在少數容易理解的投資項目上，謹守自己的能力圈。投資人應該知道自己的優勢和盲點，十鳥在林不如一鳥在手，如果眼前已經有一根針，就不用去做大海撈針的事。

1. 投資業務簡單且性質穩定的公司。2. 設法取得更好的安全邊際。

找5~10家你有知識了解，股價合理，具有長期優勢的公司來投資。傳統的分散投資指毀增加你的風險，減損你的績效。(說得容易，做得難)

「個人的知識和經驗必然是有限的。無論何時，我個人覺得可徹底信賴的公司，很少超過兩三家。」

投資經理人不理性的投機行為造成股價波動，這反而是真正投資人的投資良機。只有當投資人面對財務或心理壓力，被迫在不當時機拋售持股時，才可能因為這種波動而受傷害。

一個好的公司應發揮[一美元原則]，即將資金配置在更好的地方。如果把資金配置在不理想的領域，這種成長只會傷害投資人。

長期思維：很難確定未來會有甚麼變化，但我們可以思考什麼是歷久不變的。新興產業有趣，但未必值得投資；相反的，傳統的老產業無聊，卻可能仍值得投資。寧願選擇確定性高的好成績，勝於有希望的絕佳成績。

對絕大多數人來說，投資股票的最好方式，是持有手續費低廉的指數型基金。此方法的投資報酬，肯定優於多數投資專業人士所能提供的淨報酬。

你不必了解Beta值、效率市場假說、現代投資組合理論、選擇權、新興市場...。事實上，對這些東西一無所知更好。學習投資的人只需要學好兩門課：如何評估一家企業的價值，以及如何看待市場價格。

我們跟大眾一樣相信科技產品和服務將大幅改變我們的社會，但問題在於我們無法洞察哪些科技業者擁有真正持久的競爭優勢。

對於難以預料之事：「蠢人會告訴你原因，有智慧的人從不嘗試解釋。」

重要的教訓：

「好騎師配上良駒才會有好成績，騎一匹劣馬是不可能勝出的。」

「不要逞強，盡可能走輕鬆的路。在收購和監督各式各樣的企業25年後。我們學會的是避開他們。我們之所以有今天的成就，是因為我們集中精力找那些我們跨得過的一英尺低欄，而不是我們鍛鍊出跨越7英尺高欄的本領。」

「無論是經營企業還是投資，堅持做簡單明瞭的案子，往往比決心解決難題有利可圖。我們寧願避開龍而不是去當屠龍英雄，而且這麼做也確實績效斐然。」

組織潛藏著一種無形的力量，這種制度性強制力往往扼殺理性。組織會抗拒任何與現行方向相左的方向，有如慣性定律。工作量會自然填滿員工的空閒時間，同樣的，剩餘的資金會自然地被高管拿或收購(花掉)。

不論你之前的績效多麼輝煌，只要一次歸零，最後的結果就是零，因此，永遠不要為了追求更好的績效，而將投資致於過分的風險之上。

第三篇 普通股

如果美國企業整體的股東權益報酬率為12%，那麼投資人的股市報酬率不可能多於12% 。個別公司亦然。換言之，追求投報率超過股東權益報酬率，長期而言必將失望。反過來說，如果股東權益報酬率ROE，顯著高於本益比PE，那就更值得投資。

什麼樣的股票會吸引什麼樣的人。優質的股票吸引優質的股東。

在股市總報酬固定的情況下，該時間當中越多的交易行為，其實就是把錢送給賺取手續費的券商。

當股價遠低於企業價值時，此時企業回購股票，可以顯著提升企業價值。反之，當企業花錢或股票去收購其他企業時，往往得不到這樣的好處。

如果你因為公司內在價值，而希望長期買進一間公司股票，則該股票上漲對你無力，股價下跌反而才是有利。如同你需要定期為汽車加油，你會希望油價下跌而非上漲。

當長期利率降低，生產性資產的價格將無可避免地被推升。

當公司選擇保留盈餘，其保留之盈餘所發揮的價值，應該要高過做為股利返還給股東的[一般報酬率]，否則還不如發給股東。那麼更糟的就是把盈餘不但不發放股利，還花在不當的投資、收購、擴增上。換言之，ROA / ROE 越高的公司，越有理由保留盈餘來投資公司。

公司使用盈餘的4種方法：1.投資；2. 收購企業；3. 實施庫藏股；4.發股利。

如果公司發股利，其實還可能被課稅，因此，用實施庫藏股等方式提高企業價值，對股東來說可能是更好的。

「不要發股息給我們，請將所有盈餘繼續在公司上。」

在商業界，一廂情願是毒藥，千萬別被自己只想看到的事蒙蔽了雙眼。

股東整體而言賺得的利益，不可能超過企業的累計盈餘。對全體投資人來說，動作越多，報酬率越低。

投資人需要的事一種無視群眾恐懼或狂熱，專注於一些簡單基本因素的能力。同樣重要的是，願意在一段持續的長時間裡顯得因循守舊，甚至是顯得愚蠢。

3種事情會使投資上的成功孕育出失敗：1.良好績效紀律吸引大量資金湧入；2. 資金越大，越難維持良好績效；3. 盡管如此，經理人仍會設法吸引資金，因為這符合他們的利益。

結論是：無論如何，都應該堅守低費用的指數基金。

第四篇 另類投資工具

「我們的資本配置策略是將資金投入能產生最大回報的地方。」

投資人若是必須跟隨大眾腳步才覺得安心，將必須為這種安全感付出高昂的代價。

出股票以外的投資資產，必須是生產性資產，例如農場、企業、不動產。人們將一直拿自己生產的東西，交換別人生產的東西。

因為我們有意持續買進，企業的價格下滑便對我們有利，價格上漲則對我們不利。

我們喜歡悲觀情緒帶來的股價，樂觀情緒才是投資者的大敵。但刻意反潮流與盲目從眾一樣愚蠢，關鍵在於思考而不是民意調查。

高報酬常報隨高風險，但高風險未必帶來高報酬。

在產品同質化的產業中，你不可能比你的競爭對手高明很多。

衍生工具是金融界的大規模毀滅性武器，其威脅雖然眼下處於休眠狀態，一但爆發卻可能是致命的。

提高生產力是經濟成長的至關重要因素。

第五篇 企業收購

巴菲特在併購中尋求具有穩定盈利能力和優秀管理團隊的公司，避免高估值收購。他強調，併購應以價值創造為導向，而非盲目擴張。

「所謂狂熱，就是當你已經忘了自己的目標時，仍加倍努力。」

「我們喜歡購買有護城河的企業，這些企業能持續保持競爭優勢。」

「熟不一定能生巧，不斷練習只是鞏固你的習慣而已。」

「一件事若不值得做，做得再好也毫無意義。」

收購決策應以盡可能擴大實質經濟利益為目標，而不是擴大經理人掌控的事業版圖。

優質收購標的的兩個特徵：1. 可調高產品價格卻不怕失去市占率或銷售量。 2. 用小額投資能帶來大量營收。

「別去問理髮師你是否該剪頭髮。」

由於企業領導人好大喜功的特質，往往使他們容易過度高估收購改造後能帶來的利益。

看似平淡無奇的生意，有時能賺取格外的報酬。

第六篇 估值

巴菲特強調，公司的內在價值是未來現金流的貼現總和。他批評會計準則有時無法反映公司的真實價值，投資者應深入分析財務報表。

「會計是商業的語言，但要了解其背後的真相。」

一鳥在手，勝於十鳥在林。投資人只能運用他所能知道的最佳資本配置方式，把錢放在回報最好的地方，無法賺到超出他認知的錢。寧可買認同的、能理解的、穩定的良好報酬的標的，不要追逐叢林中看起來最夢幻的那隻鳥。不要勉強追逐難以理解的投資機會。

投資人的目標，是建立一個10年之後可帶來最高「透視」盈餘的投資組合。看似極佳但獲利不明的公司，還不如獲利尚可而易懂的公司。

投資一如打棒球，想要得分必須集中注意球場情況，而不是一直盯著記分板。

所謂商譽，可看做消費者專營權。雖然有形資產的價值會逐年減少，但無形資產的價值卻可能逐年上升。這就是無形企業價值的重要性，無論是來自品牌、文化、制度、技術...。有形資產密集的企業，通常資產報酬率相對低。

會計數字是一種商業語言，對於評估企業價值很重要，但並非一切。

第七篇 會計

巴菲特警告投資者要警惕公司使用會計技巧美化業績，強調現金流的重要性。他建議投資者關注公司的現金流，而非僅僅依賴會計收益。

「現金流是一家公司的生命線。」

企業財務報告真正應該報告的三件事：1.公司大約值多少錢。2. 公司未來順利營運的機率有多高。3. 以公司既有條件，公司管理層表現如何？

第八篇 稅賦

8. 賦稅：稅負分配及對稅收的態度

巴菲特支持公平的稅收制度，認為富人應承擔更多稅負。他曾批評自己支付的稅率低於秘書，呼籲稅制改革。

「我支付的稅率比我的秘書還低，這不合理。」

對公司或個人而言，如果稅賦能越晚支付則越好。假若資本利得稅只有在利益實現時才需支付，那麼長期持有就比領得股息還要好，因為後者還需要繳稅。

第九篇 美國歷史

在回顧伯克希爾的發展歷程時，巴菲特強調了長期投資和穩健經營的重要性。他表示，公司將繼續專注於價值投資，並已制定繼任計劃以確保公司的持續發展。

「我們的成功來自於專注於長期價值，而非短期利益。」

「在我看來，波克夏的成就很大程度指部過試搭上了美國順風的產物。」

「錢一直都在，只是會換口袋。」而市場機制會促使人們把錢放在最有利益的事物上，無論是企業、消費、投資...。

財富的分配取決於勞動者與投資者、強者與弱者、能提供市場價值和勤勞但技能不受市場青睞者等等之間的拉鋸。但長期而言，總體財富的增加，取決於生產力的上升。而自由經濟是鼓勵生產力成長的重要基礎。

第十篇 尾聲

資本主義據稱有一個優點，是它能高效地配置資金：市場將引導資金投入有前途的業務上，而必將凋零的事業將得不到資金。雖然不免有種種離譜現象，但市場導向的配置方式通常遠優於所有替代方案。

信箋有時被視為必須盡可能減少的東西，因為它不具生產力。然而現金對企業的意義就如同氧氣對個人的意義，當它存在時，沒人在乎它，當它短缺時，所有人只想到它。

為了追求你只是「想要」的東西，去冒失你「需要」的東西之風險，是瘋狂的行為。

「保留大量時間安靜地閱讀和思考，致力藉由學習提升自己。」

「花大量時間熱情地稱讚他人的成就。」

波克夏並未要求子公司在自身運作上也採用母公司的制度，而有些子公司採取不同的制度，也能取得出色的績效。

「僅致力於少數幾項活動，而且盡可能專注做這些事情，持之以恆五十年之久。」

像惡性腫瘤般的官僚主義惡果，應該以類似治療癌症的方式處理。

「我們最得意的收購，通常是發生在大家對某些宏觀事件的憂慮達到頂點時。恐懼是趕潮流者的敵人，卻是基本面信徒的朋友。」

最後跟風來一張吉卜力版巴菲特

演化沒有定律，存在未必合理——《失控的演化》閱讀心得

 

《失控的演化》(Flaws of Nature: The Limits and Liabilities of Natural Selection)這本書探討了自然選擇的極限與缺陷，顛覆了我們對「大自然完美無缺」的刻板印象。作者 Andy Dobson 透過生物學、演化理論與各種實例，揭示生物演化中的矛盾與妥協，讓讀者重新審視「適者生存」的真正含義。

本書第4章以「美得真要命」為題，說明以外貌做為吸引異性的特徵，為何反而可能給該物種帶來危害。

以劍尾魚為例，雌劍尾魚似乎天生對於劍尾較長的雄於更感興趣，長此下來，這會讓劍尾更長的劍尾魚有繁衍優勢，但是長劍尾在生存環境中，不但沒有特別幫助，反而可能增加了生存的負擔和風險。

再以孔雀魚為例，生存能力較強的雌魚，可能因為某種意外突變，而受色彩較鮮艷的雄魚吸引，這樣的初始意外事件再加上長期的演化累積，最後可能使得色彩較鮮艷的雄魚有更大的繁衍優勢（對健康雌魚的魅力），然而色彩鮮艷從大環境來說，可能反而是生存缺點，因為容易被掠食者捕捉。於是最後，從物種內部意外衍生出來的繁衍偏好，可能反而成為整個物種的生存負擔甚至困境。

再比如，柄眼蠅中的雄性，其眼距越寬，越受雌性喜愛，這是因為眼距某種程度象徵了雄性的健康程度。但問題是，象徵並不代表完全正相關，於是在長時間的演化後，柄眼蠅的後代眼距越來越寬，反而導致了寬到不利於生活的程度。

當然，上述只是一類案例，艾草松雞的雄雞也會演化出自我表現的行為來吸引雌雞（展露出色純的喉囊以顯示無寄生蟲），而這樣的行為與體現雄雞的健康有關，因此比完全無用的美貌相比，多少具有些微演化上的正面意義。

有趣的是，外貌帶來的性擇優勢，也與一夫多妻和一夫一妻關係有關。一夫多妻的物種，通常雄性只負責繁衍，不負責後代養育，因此雄性將所有精力投注在華而不實的外貌，好從競爭激烈的性擇遊戲中取得最大優勢。但是採取一夫一妻關係的物種，其「精心打扮」的要求就比較低，因為性擇競爭比較不激烈，因此也更注重共同養育後代的能力，華而不實的外貌特徵也相對較不明顯。

本書第8章以「演化的末路陷阱」為題，舉了海牛和施氏無畏龍為例，說明了某物種在起過往的環境中越是具有不可動搖的絕對優勢，在環境驟變後，就可能越是缺乏適應的能力，而很快面臨滅絕的風險。前者在人類捕獵的威脅下毫無抵抗能力，而後者則在隕石擊中地球後，因為過於笨重而難以適應新環境。

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總體來說，書中提到，自然選擇雖然能夠塑造生物，使其適應環境，但它並非一個精密的設計過程，而是充滿限制與隨機性的。許多生物特徵並不完美，而是演化過程中的權衡。

書中以各種生物的演化和生存狀況為例，談論了許多有趣議題，實在引人深思。比如性擇和外貌的主題，讓我聯想到，許多網美、網紅們在螢幕中、社群媒體中極盡展現美麗的面孔、曼妙的身材，或是極盡的炫富，某程度像極了開屏的孔雀。

而佔盡優勢、在自身周遭環境稱霸的巨獸，例如無畏龍、大象或海牛，因為優勢的累積而不再需要靈活應變，結果一旦遇到環境驟變，反而成為了最不利生存的弱勢。這點像極了管理學中說的大型企業，因為沒有敵手而逐漸自滿，且不願放棄優勢、大膽創新，等到時代轉變，就只能一步步走向滅亡。

再想想近日時事新聞所引發的職場話題，身為公司底下的員工，有時最關鍵的生存要素不是把本職做得更好，而是能處理好職場內各面向的人際關係，但是當揣摩上意、逢迎諂媚，成為組織內最能夠如魚得水、取得優勢的技能時，長此以往這個組織對外的競爭優勢是否能維持？而深黯此技的員工，換了環境，是否仍能一樣如魚得水？

又比如台灣的許多中小企業，雖說以靈活見長，但也可能有短視近利之弊。這可能是在相對較小的激烈市場競爭下所「演化」出的特性，但是若放到了國際市場的大環境，同樣的特質、策略，是否還能發揮作用？或是反成了弊端？這些問題也值得我們思考。     

正所謂失之東隅、收之桑榆，許多事情往往有利弊兩面，不免都要從中取得中庸妥協之道，在演化的世界中也不例外。眼前的好處，從宏觀來看，也許反成要害。這本書讓我聯想到經典的《自私的基因》一書，雖以生物學為主體，但是充滿著對人類社會的啟發，不禁令人深思。適應難料利弊，存在未必合理，盼望以動物們的演化故事為借鑑，或許也能給人類帶來一些契機，擺脫大自然宿命的作弄。

如果喜歡科普書籍，並且喜歡從動物的生活中思考人類社會道理的讀者，相信必能從這本《失控的演化》獲得許多樂趣和啟發。

房地產投資 vs 股市投資，哪個好?

 

股市投資vs 房地產投資是一個常見的話題，股市投資的優點是門檻低、報酬高，而房地產投資從過往經驗看，相對穩定，另外房貸本身是一個槓桿的工具。

我請GPT幫我分析這個議題：

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我們可以用 租金報酬率 來估算房子的公允價值，並將其與 股市投資的機會成本 進行比較。假設 3 人合租 30 坪房子，總租金為 25,000 元/月，我們將採用以下步驟計算：

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步驟 1：估算房價（以租金收益法）

租金收益法的計算方式：

$$房價 = \frac{\text{年租金}}{\text{租金報酬率}}$$

1. 年租金收入 = 25,000 × 12 = 300,000 元
2. 市場常見租金報酬率（台北市住宅）約 1.5% ~ 2.5%
   • 以 2% 估算房價： $$房價 = \frac{300,000}{0.02} = 15,000,000 \text{（1500 萬元）}$$
     
   • 以 1.5% 估算房價： $$房價 = \frac{300,000}{0.015} = 20,000,000 \text{（2000 萬元）}$$
     
   → 預估該房子的公允價值約為 1500 ~ 2000 萬元

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步驟 2：與股市投資的機會成本比較

假設：

• 房地產長期報酬率（台灣房價年漲幅）約 3%
• 股市年報酬率（假設投資 ETF，台股或標普 500）約 7%
• 1500 萬元房價 vs. 投資股市 1500 萬元

1. 投資房地產

• 房價增值 3%：1500 萬 × 1.03 = 1545 萬（1 年後房價）
• 淨租金收益（扣掉 1% 稅費、維護費）= 2% - 1% = 1% $$\mathrm{<br>}$$
• 總報酬（租金 + 房價增值） ≈ 4%（3%+1%），即 60 萬元/年

2. 投資股市

• 假設 7% 回報率： $$1500 萬 × 1.07 = 1605 萬（1 年後）$$ 增值 105 萬元

比較

• 房地產 總回報約 4%（60 萬元）
• 股市 回報約 7%（105 萬元）
• 股市比房地產多賺約 45 萬元/年

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結論

1. 如果該房子售價為 1500 ~ 2000 萬元，則其符合市場租金回報估值。
2. 但若純粹以投資角度考量，股市投資的報酬率較高（7% vs. 4%）。
3. 若買房主要是自住需求，而非投資，則可以接受較低報酬率。
4. 若要買房投資，應關注租金報酬率是否接近 2% 或以上，否則可能不如投資股市。

👉 綜合來看，若房價接近 1500 萬，較具投資價值；若接近 2000 萬，則投資報酬率偏低，股市可能是更好的選擇。

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若上述為真，則為何台北房價居高不下，為何不會落回更低的公允價值，也就是投報率與股市投資報酬率相應? 請解答

ChatGPT 說：

台北房價居高不下，且租金報酬率長期低於股市投資報酬率，主要由 供需結構、資金流動、政策影響、投資心理 等因素決定。以下是幾個關鍵原因：

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1. 供需失衡：土地供給有限，需求穩定甚至增加

• 土地稀缺：台北市可開發土地有限，政府對都更、重劃的推動速度不快，供給受限。
• 需求穩定甚至增加：
  • 核心區域就業機會多，許多人願意留在台北。
  • 人口雖趨於老化，但單身、小家庭增加，導致對住宅需求依然存在。
  • 剛性需求強：即使價格高，仍有人「非買不可」，因為租屋長期不穩定。

📌 結論：需求遠超供給，房價自然不易下跌。

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2. 低利率與寬鬆貨幣政策，推升房價

• 近年來全球低利率環境，房貸利率不到 2%，遠低於股市 7% 報酬率。
• 低利貸款放大購屋能力，買房的人仍願意承擔較低租金報酬率，因為：
  • 貸款利率 < 股市報酬率 → 槓桿效應讓買房變划算。
  • 與租金相比，月付房貸可能差不多，但買房可累積資產。

📌 結論：低利率讓資金更願意流入房市，壓低租金報酬率。

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3. 房地產被視為低風險、保值資產

• 房價雖然漲幅低於股市，但波動性小、抗跌，不容易一次崩盤。
• 台灣人普遍偏好「有形資產」，認為房地產比股票安全。
• 通膨避險：貨幣貶值時，房地產價值仍保值，吸引資金持續投入。

📌 結論：投資人願意接受較低租金報酬率，因為房價長期抗跌，視為穩定資產。

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4. 稅制不利於租屋市場，房東不急著降價

• 持有房產成本低：
  • 地價稅、房屋稅比國際主要城市低。
  • 大部分投資客買房 不會急著出租，因為持有房產的負擔小。
• 租賃市場受限：
  • 台灣租客權益保護弱，導致部分人傾向買房而非租房。
  • 台北租屋市場發展不成熟，政府過去幾十年對租屋市場關注不足。

📌 結論：房東不會為了租金報酬率太低而拋售，因為持有成本低，能等房價增值。

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5. 政府政策未明顯壓制房價

• 雖然政府近年推出 囤房稅、實價登錄2.0，但影響有限：
  • 多數有能力買房的高資產族群，仍然有辦法轉嫁成本。
  • 稅制仍偏向鼓勵持有，不像新加坡、香港課重稅抑制投資客。
• 房地產占 GDP 比重高，房價大跌會影響經濟，因此政府不會大力打壓房市。

📌 結論：政府政策多是「控漲不控跌」，因此房價只會緩漲、不易回落到公允價值。

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總結：為何台北房價不會落回更低的公允價值？

1. 供需失衡 → 土地少、需求穩定，房價很難降。
2. 低利率+貸款槓桿 → 讓低租金報酬率仍然能吸引買家。
3. 房地產被視為低風險資產 → 投資人願意接受低回報率。
4. 持有成本低，房東不急著降價 → 租金報酬率低仍不影響市場。
5. 政府政策未大力打壓 → 房價長期不易大跌。

📌 結論：短期內台北房價不太可能跌回與股市投資報酬率相當的水準，因為房地產仍被視為抗跌、低風險的資產，且政府不會強行壓低房價。

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如果買房的槓桿率約為5倍，這是否意味著房地產投資的實際投報率為 4% *5 ? 請解釋

ChatGPT 說：

是的，當買房時使用槓桿（例如 5 倍貸款），可以 放大投報率，但也伴隨風險增加。我們來詳細計算和解釋：

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1. 無槓桿 vs. 5 倍槓桿的房地產投資報酬率

假設：

• 房價：1500 萬元
• 租金 + 房價增值的總報酬率：約 4%
• 自備款：20%（槓桿 5 倍，貸款 80%）
• 貸款利率：2%（目前房貸市場水準）

(A) 無槓桿投資

報酬率=4%×1500萬=60萬/年

• 投入 1500 萬，獲得 4% 報酬率 = 60 萬
• 投報率：4%

(B) 槓桿 5 倍（20% 自備款，貸款 80%）

實際投入資金 = 自備款 20% × 1500 萬 = 300 萬

$$\text{房地產報酬} = 4\% \times 1500 \text{萬} = 60 \text{萬}$$

但須扣掉貸款利息：

$$\text{貸款金額} = 1200 \text{萬}, \quad \text{利息} = 1200 \text{萬} \times 2\% = 24 \text{萬/年}$$

實際獲利：

$$60 \text{萬} - 24 \text{萬} = 36 \text{萬}$$

自備款投報率：

$$\frac{36 \text{萬}}{300 \text{萬}} = 12\%$$

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2. 為何槓桿可以放大投報率？

槓桿的核心原理是：

• 用 較少的資本 控制 較大金額的資產。
• 若資產報酬率高於貸款利率，就能 放大收益。

在這個例子中：

• 房產報酬率 = 4%
• 貸款利率 = 2%
• 槓桿 5 倍後的自備款投報率變成 12%（約等於 4% × 5 - 2% × 4）

關鍵點：

1. 槓桿使投資報酬率變成 3 倍（12% vs. 4%）
2. 但這個 倍數不是單純的 4% × 5，因為要扣掉貸款成本（2% × 4）

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3. 風險：槓桿放大利潤，也放大虧損

槓桿的風險在於：

• 房價下跌 5%，你的資本可能損失 25%
• 如果房價跌 20%，你的自備款可能 全數蒸發
• 若利率上升，貸款成本增加，可能導致虧損。

舉例：

• 房價跌 5%（75 萬）
• 但貸款 1200 萬仍需償還 → 實際損失佔自備款 25%（75 萬 ÷ 300 萬）

📌 槓桿的本質是「以小搏大」，但若市場下跌，也會加倍放大虧損！

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4. 結論

1. 使用槓桿（5 倍貸款）可以提高房地產的實際投報率，但不能簡單地用 4% × 5 計算，因為還要扣除貸款利息。
2. 在低利率環境下（貸款 2%，房價增值 + 租金回報 4%），槓桿可以讓實際投報率提高到 12%。
3. 但槓桿同樣放大風險，若房價下跌，虧損也會擴大 5 倍，甚至導致自備款全數虧損。
4. 因此，槓桿適合對房市有信心的投資者，但需要控制風險，避免資金周轉問題。

📌 關鍵 takeaway：槓桿可以讓你賺得更多，但前提是房價不跌、利率不升！

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分析完畢

簡言之，

投資房地產的收益大約為：

{ [房價成長(約3%)] +[租金(約2%) ] - [維護開支(約1%)] - [利息(約2%)] } * 房貸槓桿率 (5)

= 10%。

而股票投報率假設介於 7~10%，但其實也是能槓桿，設1.5倍槓桿並減去利息：

{ [股市投報率(約8.5%)] +  [股市槓桿-利息率(8.5%-3%)] *0.5 } 

= 11.25%。

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看起來，報酬率股票是多一點點，但長期關鍵應該還是在於資產價位和利率，

房產優勢：房產未來漲幅(地點)。

房地產風險：房價利率和稅金的問題。另外，房產的買賣要課稅的，這跟股票也差很多。

股票優勢：股票投資潛在漲幅，

股票風險：大波動可能到達50%，變數相對也較大。

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總結，我覺得股市投資還是比較方便點，房產投資需要擅長房產分析、稅務，各項雜費、裝潢，還要安排租賃，除非是自住。更別說買到有問題的房，要脫手還麻煩。

股票今天買明天賣都不是問題。

所以，除非是確定要定居，或是立志當房東，否則還是當股東方便多了吧。

如何用 ChatGPT 找到自己的 Ikigai？

 

你是否也在思考：「我的天賦是什麼？我該做什麼工作？」

很多人在職涯或人生的某個階段，會開始探索自己的 Ikigai——這個源自日本的概念，代表「生命的意義」，它是 熱情（Passion）、專業（Profession）、使命（Mission）、職業（Vocation） 的交集。

但問題來了，怎麼找到自己的 Ikigai？這裡我們教你 如何用 ChatGPT 來高效探索自己的 Ikigai，幫助你找到最適合的職涯方向。

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步驟 1：自我探索——讓 ChatGPT 幫你發掘熱情與專長

第一步，你需要釐清自己「真正熱愛的事情」以及「擅長的技能」。這裡可以透過 ChatGPT 來輔助分析，例如：

💡 問 ChatGPT：

• 「請根據我的過去經歷，分析我的 熱情（Passion） 可能在哪些領域？」
• 「我的哪些技能可以轉化為職業（Profession）？」
• 「如果我要提升某個領域的專業度，應該學習哪些技能？」

🔍 範例回答（假設你的背景是財經與內容創作）：

• 熱情（Passion）： 喜歡閱讀、分析數據、投資、寫作、分享知識。
• 專業（Profession）： 有投資經驗、具備產業分析能力、能夠撰寫高品質財經文章。

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步驟 2：分析市場需求與職業發展

Ikigai 的關鍵之一是，你的興趣與專業是否符合市場需求。你可以請 ChatGPT 幫你分析：

💡 問 ChatGPT：

• 「目前市場上有哪些職業符合我的專長？」
• 「我的這些技能，在哪些產業最有發展潛力？」
• 「未來 5-10 年，哪些職業符合我的價值觀與趨勢？」

🔍 範例回答：

• 投資分析師 / 財經作家 / 商業內容策劃 / 自媒體經營者 / 企業內部投資顧問

如果你對自由度較高的工作有興趣，可以考慮自媒體、內容創業；如果想要穩定收入，可以尋找符合自己專長的企業職位。

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步驟 3：尋找使命與影響力

Ikigai 不只是關於個人興趣與市場需求，它還強調 「你的工作是否能為世界帶來價值？」

💡 問 ChatGPT：

• 「我如何將我的技能運用在有影響力的事情上？」
• 「有沒有適合我的社會創新、教育、顧問類的工作？」
• 「如何用我的專長來幫助他人？」

🔍 範例回答：

• 如果你是財經專家： 你可以做財經教育、自媒體分享投資知識、開設課程幫助大眾提升財商。
• 如果你是內容創作者： 你可以策劃影響力文章、出版書籍，傳遞有價值的知識。

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步驟 4：實踐與職涯策略

找到自己的 Ikigai 之後，下一步是行動！ChatGPT 也可以幫你制定具體策略，例如：

💡 問 ChatGPT：

• 「請幫我規劃從現在開始 6 個月內，如何轉換到適合我的職業？」
• 「有哪些具體的學習資源、職場機會、轉職策略適合我？」
• 「請推薦適合我的接案平台或求職網站？」

🔍 範例策略：

1. 短期行動（1-3 個月）

   • 在 LinkedIn、104、Yourator 上搜尋相關職缺
   • 開始在 Medium 或方格子寫財經分析文章
   • 學習必要的新技能（如 Python 分析、SEO、影片剪輯等）

2. 中期行動（3-6 個月）

   • 開設 YouTube 頻道或 Podcast，分享投資/財經知識
   • 參加產業相關論壇，擴展人脈
   • 找尋自由接案機會，開始累積作品與收入

3. 長期目標（1 年以上）

   • 發展個人品牌或出版一本書
   • 若適合，創辦顧問公司、財經媒體或投資機構

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結論：ChatGPT 是你的 Ikigai 探索助手！

透過 ChatGPT，你可以快速分析自己的熱情、專業、職業與使命，找到最適合自己的職涯發展方向。

👉 不確定自己適合什麼？馬上問 ChatGPT：「請幫我找到符合我 Ikigai 的職業！」

你找到你的 Ikigai 了嗎？歡迎留言分享你的心得！ 🚀

《從新主管到頂尖主管》 (The First 90 Days: Proven Strategies for Getting Up to Speed Faster and Smarter) 書摘心得

 

這是一本在講新上任主管如何在90天內，做出像樣的成績，以便能順利繼續把這個主管幹下去的書。相較於通常談觀念的商管類書，我認為這本書獎的東西蠻具體、道地的，可以說實用性很高。另外他講的讓我很感印象深刻的是政治的部分，其實職場都有政治，所以表面上新主管好像可以來大刀闊斧、革新一番，實際上沒把人和事摸清楚，就一個勁「做對的事」，很可能怎麼掛的都不知道。我覺得這點蠻適合對辦公室政治不太熟悉的人警惕的(就是我)。

這本書首先列了幾個新官上任容易犯的錯誤。

1. 墨守成規：覺得某些事情之前怎麼辦就怎麼辦，就不會有問題。
2. 大刀闊斧：剛上來還沒清楚狀況，就覺得一定要做些什麼厲害的。
3. 搞錯期望：沒有釐清上面交辦的真正目標，做得很好很認真，但可能不是上面要的。
4. 同時做太多事：與其目標一對，不如一次先把一件事做好。
5. 先入為主：心中帶了既定的「答案」來，沒有按實際情況改變成見。
6. 錯誤學習：沒有透過正確的管道、關鍵人物等，了解事情。
7. 忽略橫向關係：不重視平行單位其他主管的關係，這可能會導致孤軍作戰，得步道支持，甚至被暗算都不知。

此書10個章節就是要解決這些問題。並且最好作個90天的計畫表，要在短時間之內讓上下左右看到成績。

一、做好到任前的準備

．別以為升到主管一切理所當然，在還沒任職前就要開始做準備。

．試著深入了解該單位的實際人、事情況。

．試著適應單位的制度和文化，不要天真的以為不用在乎。新來者就像移植的新器官，你才是應該適應它們的人。

．越早熟悉業務，越能早點做出貢獻。

．和重要關係人打好關係。

．和上司協調、確認期望。

．適應公司的文化，從語言，到制度，到觀念、價值觀。

從所謂的「產銷人發財」(生產、銷售、人力、研發、財務) X (技術、政治、文化)的矩陣，了解自己的強項和弱項，弱項可透過夥伴來彌補。

．小心你的優勢把你變成「手拿槌子的人」

．隨著你的層級，尋求你需要的顧問來諮詢(專業事情 or 人事關係)。

．尋求協助，主動尋找能幫你深入了解事情、文化的人。

小結：不要被動地以為不會有問題，先做好準備。

二、加速學習

有系統地去深入學習事情如何運作。

1. 公司的績效和目標是什麼？ 賞罰制度為何？

2. 關鍵因素是什麼？ 文化、制度、人才、策略、政治？如果有問題，其根本出在哪?

3. 過去有哪些人曾主導哪些變革？

4. 現在公司的策略和願景為何？

5. 哪些人有才幹？哪些人能信任(或不能)？哪些人有影響力？

6. 有哪些主要流程？

7. 未來1年的機會和挑戰？

8. 有哪些資源和人才能運用？

9. 有哪些文化該保留？ 哪些該改變？

許多軟知識、軟技能，你只能透過向人討教來學習，例如：顧客、供應商、通路商、同事、一線人員、老員工等。

最好制定一套基本的標準問題，向不同的人請教，以得到盡可能客觀的答案。可以先單獨1 on 1，最後再集體會議。

小結：心態是很重要的，要把自己當一個學習者，而不是一上任就自以為瞭解一切。

三、根據情境，調整策略

．使用STARS模型來了解你的處境是哪種：

   新創事業（Start-up）：從0到1

    徹底改造（Turnaround）：砍掉重練

    加速成長（Accelerated growth）：從1到N

    調整重組（Realignment）：謹慎微調

    維持成功（Sustaining Success）：排除障礙，讓現狀良好

不同的處境有不同的行事策略。

如果沒把當前處境先搞懂，有可能會多做多錯。比如明明只需要微調，卻大刀闊斧；或明明需要改造，卻沿襲傳統。

四、談出有利的條件

盡可能與你的上司打好關係。盡量利用能溝通的機會，釐清雙方期待。不要給上司感到出其不意的衝擊。不要只帶著問題去找上司，也要帶著建議的解方。不要報太多細節的流水帳，先講重點。不要期望上司會改變。不要隱藏壞消息，趁早釐清、趁早稟報。主動建立良好關係。針對上司重視的領域，及早做出成績。報告時最多掌握3個重點。從上司重視的人那裏獲得好評。

與上司對話的5個框架：

1. 判斷情況：STARS新創、改造、加速、調整、維持?
2. 釐清期望：上司希望你達到什麼目標。
3. 關於資源：有哪些資源上司可以授予你？可能是資金、人力、或政策。
4. 關於作風：上司的做法和你是否相同？能給你多大的自主權？
5. 個人發展：最後再談這個，你的專案或單位未來會朝向何處發展？

無論個人的優先要務為何，你都要找出上司最關心的事，並針對這些領域，及早做出成績。

再三釐清上司希望達到的目標是什麼。

釐清目標後，向上司要求相應的資源。

與上司溝通行事作風的差異，是否能接受不同做法。把溝通重點放在成果而非方法，求得共識。

最後，與上司討論你的個人發展，尋求發揮優勢的機會。

五、及早創下佳績

．把重心放在少數有希望的機會上面

．針對上司在意的事做出成績

．手段要正當

．考量當前的STARS情境組合

．配合組織文化

對於平行單位，盡快做出成績，有利於建立聲望。

針對前同事，巧妙建立權威，先諮詢後決策，獲得同事的支持。周遭同仁會在短時間形成對館的印象，要：

．要求高，但是能夠感到滿意

．平易近人但不會過度熟稔

．果斷但深謀遠慮

．專注但保持彈性

．積極但不製造混亂

．能夠壯士斷腕，但又保有人性

六、調整組織，步調一致

改變組織的常見問題：

．為了改變而改變

．沒有按照STARS情境調整做法

．想透過組織重整解決更複雜的問題 (如果問題的根源透過組織無法解決，那麼這樣的處理可能使問題惡化)

．建立太複雜的架構

．高估了組織接受改變的能力

致力讓組織的以下4個要素目標一致：

．策略方向：組織的使命、願景、策略。

．結構：各部門的工作如何分配，同事的業務如何協調、評估、獎勵。

．核心流程：為資訊或原料增加價值的流程。

．技能基礎：組織內關鍵員工的能力。

用SWOT分析來了解組織的強弱向，但是最好先從外部因素來分析(TOWS)，這樣比較能客觀評估自家公司的處境。

七、打造你的團隊

建立團隊過程的常見錯誤：

．批評前任領導人

．維持既有團隊太久

．沒有在穩定和改變間取得平衡

．協調組織和培養團隊沒有齊頭並進

．留不住優秀人才

．核心成員到位前就開始培養團隊精神

．太早做出和執行相關的決策

．凡事一肩挑

評估部屬時的常見準則：

．能力：此人是否具備執行任務的技術和經驗？

．判斷力：此人是否具備良好的判斷力，尤其在壓力下，或是遇到必須犧牲小我、完成大我的時候？

．能量：此人是否在工作時散發正面的能量？還是一副筋疲力竭、漫不經心的模樣？

．專注力：此人是否有能力分辨工作的先後順序，並徹底執行，還是三心二意、東摸西拖？

．人際關係：此人是否和其他成員相處融洽、能夠支持團體的決定，還是難以共事？

．信任：你能否信任對方信守承諾、說到做到？

評估部屬後的常見歸屬類型：

．留任原職：此人在目前職位表現良好。

．留任，但必須培養：此人需要培養，你也有時間和精力協助對方。

．調職：此人能力不錯，但是原本的職位無法讓他充分發揮技能或人格特質。

．撤換（不需優先處理）：此人必須撤換，不過沒那麼緊急。

．撤換（必須優先處理）：此人應盡速撤換。

．有待觀察：此人的情況還不明朗，你需要進一步了解，才能做出最終判斷。

用適當的獎勵機制激勵員工：例如推動工具（目標、獎勵方案）或拉引工具（共同願景）。

八、建立站在同一邊的盟友

分辨你必須影響哪些人，以及找出誰可能支持、誰會反對，並說服「中間選民」，才能達成初期成效。

無論別人為什麼挺你，都不要把他們的支持視為理所當然。光是找出支持者絕對不夠，你還要鞏固、培養他們的支持。

每個人心目中有不同的內在動機，這些因素的重要程度可能有很大差異，所以要花時間思考關鍵人士做事的動機。用諮詢、引導的方式了解他人的想法、目標、需求、動機，再嘗試取得共識。掌握亞里斯多德的人格（Ethos）、情感（Pathos）、邏輯（Logos）要素，從情理法的角度來說服他人。

說服他人可以用「漸進影響」的方式，人們假使不願一次到位，可以協助他們往預定的方向一步步前進。

「優先排序」則是注意先說服關鍵人物，取得關鍵人物認同後，也就更容易獲得其他人的認同。

九、做好自我管理

1. 90天策略

在完成這些挑戰時，如果沒有照顧好自身，可能會在任務完成前，先把自己累垮。將上述任務按照90天的時程建立計畫。

2. 培養個人紀律

知道自己該做什麼不等於真正會去做。一個人的成敗取決於日常選擇的累積，不是促使你朝著正確方向前進，就是將你推入深淵。

你也許洞悉自己的優缺點，不過最好還是請教能夠信任、了解你的人。有時從別人的角度看事情很有幫助。在他們眼中，你有什麼長處？更重要的，你可能有哪些弱點？

紀律事項應包括：

．做計畫的計畫：每天安排時間進行「計畫——做事——評估」的循環。

．集中精力處理要務

．不要太快承諾

．到陽臺：暫時讓自己脫離現狀

．自我檢視

．知道何時該放手

3. 建立支援系統

盡可能不要讓家庭問題影響工作。並尋求你的顧問或同仁的協助。

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結論：參照這本書應有助於幫助任管理職者加快上手新職任務

《2100科技大未來》by 加來道雄——科技發展是文明的前進軌跡

 

這本書作者是知名科普科學家 加來道雄，就是常常出現在discover日裔美國人。

在這本書中他把現今(2010左右)到未來2100年，分成三階段，試著講述這一百年間，各種科技分三個階段實現的高科技。

領域包含：

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第一章：電腦的未來──心靈控制物質

從網路眼鏡到軟性電子紙，網路世界將全方位占領我們的生活，虛擬與真實的分界點將越來越模糊。

第二章：人工智能的未來──機器的興起

到了二一○○年，我們居住的世界，將會到處都是特性與人類相近的機器人。如果它們變得比我們聰明，結果會怎樣？

第三章：醫學的未來──完美與超越

進化的完全突破就是選擇較佳的基因，因此，我們何不靠走捷徑來避開數百萬年的進化，並嘗試去控制我們的遺傳命運？

第四章：奈米科技──萬物始於虛無？

當生醫科技關注的焦點都是基因、蛋白質和分子的操控時，下一個問題自然浮現：我們對個別原子的操控會到什麼程度？

第五章：能源的未來──來自眾星的能源

所有的分子科技，都需要大量的能源來驅動。這些能源從何而來？世界上將出現完全取代石油的能源方案嗎？

第六章：太空旅行的未來──奔向眾星

如果太空計畫成敗與否的主要關鍵是成本，那麼我們能否有辦法降低前往太空的成本，因而使人們可以自由地到其他星球旅行？

第七章：財富的未來──贏家和輸家

人類文明本身將如何演化？科學將如何影響我們的生活形態、工作以及我們的社會？科學是繁榮的引擎，而它將會如何重塑未來的文明和財富？

第八章：人類的未來──行星文明

當世界各國的領袖不再支持他們的社會進行偉大的科技研究時，這同樣是一個衰敗的訊號。而這，就是人類未來的將面對的挑戰。

第九章：2100年生活一瞥

如果能在二一00年過一天，看看這些科技如何影響我們的日常生活和職業，以及我們的希望和夢想，那將會為我們帶來很多啟發。

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等9個章節。

這本書大約2011年出版，裏頭的科技看起來都相當強大，科技類讀物有時會讓人懷疑這真的有可能發生嗎?  但是從現在2025，AI爆發式發展的情況來看，我覺得未來科技發展的態勢真的很有潛力，超越人們的想像。

以下整理一些本書中提到夢幻科技逸品。

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第一章：電腦的未來──心靈控制物質

1. 能夠上網的和提供資訊的隱形眼鏡。(有點像七龍珠裡達爾剛登陸地球戴的)

2. 無人自駕車。(霹靂遊俠)

3. 薄得像紙的電腦

4. 虛擬世界

5. 混合實境

 

6. 全能翻譯機 (我覺得這快要實現了...)

7. 腦機介面 (用腦波直接輸出指令)

8. 讀心術：將大腦活動訊號轉譯為該主體思想內容

第二章：人工智能的未來──機器的興起

1. 專家系統：一個懂很多的萬事通AI (其實現在的GPT就蠻類似了)

2. 模組機器人：容易執行簡單指令、重組

 

3. 機器醫生、機器廚師......

4. 感性機器人 (雲端情人)

5. 大腦逆向工程：回推大腦的基本構造，然後用類似原理打造人工大腦

6. 堪稱奇點的強AI

7. 仿生人，或者生化人

(source)

8. 代理人(就像電影駭客任務那樣)

第三章：醫學的未來──完美與超越

1. 基因組醫學：解異基因密碼，提前知道可能患上的先天疾病。

2. 幹細胞培育：利用幹細胞打造人工可替換器官。

3. 基因複製

4. 基因治療：用基因編輯技術，把病患有缺陷的基因改正。

5. 基因優化：把想要的功能透過基因來強化。

6. 逆轉老化：把導致老化的基因關閉，延長壽命

7. 絕種動物培育：把古代絕種的物種，甚至已過世的歷史人物，使其重生。

第四章：奈米科技──萬物始於虛無？

1. 奈米規模的機器(比細菌還小)。

2. 用奈米機器人治療疾病。

3. 用量子特性打造的量子電腦。

4. 能夠自動變形的奈米機器人(類似魔鬼終結者中的殺手)。

5. 複製機：以原子為規模，完全複製出相似個體。

第五章：能源的未來──來自眾星的能源

1. 用太陽能取代石油 。

2. 電動車。

3. 核分裂。

4. 核融合。

5. 解決全球暖化。

6. 磁浮列車

7. 太空衛星發電

第六章：太空旅行的未來──奔向眾星

1. 太陽系外的星球 

2. 永久月球基地

3. 火星地球化

4. 太空電梯

5. 星艦

6. 核融合引擎

7. 反物質火箭

第七章：財富的未來──輸家和贏家

人類財富和文明的進步，主要動力來自科技的進展。

1. 科技的四個階段：稀世珍寶、相當稀有、人人皆有、多如牛毛 

2. 泡沫化 > 崩潰 > 慢慢成長

3. 被取代的藍領工作

4. 從商品資本主義到智慧資本主義

5. 國家間的輸家和贏家

6. 後來居上者的快速學習優勢

7. 鼓勵科研教育方能掌握未來

第八章：人類的未來──行星文明

1. 文明量表：用輸出動力來衡量文明程度 

2. 行星文明 > 恆星文明 > 星系文明

3. 恐怖主義和獨裁國家是反文明進步

4. 以「熵」使用率為文明分級

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我最喜歡這本書的第7~8章，主要湍於科技進步對商業的影響，以及對社會文明的影響。這兩者是密切相關的，也可以解讀為，想要跟上發展潮流，就應該盡量去從事促進科技發展的工作或活動，因為大體上那是社會朝向未來之所需。很值得參考。

滿滿的人生智慧精華：凱文凱利的《寶貴的人生建議》 （Excellent Advice for Living: Wisdom I Wish I'd Known Earlier by Kevin Kelly）書摘

 

Kevin Kelly凱文凱利是我很喜歡的作家之一，他的其中一本書：《必然》我覺得很有啟發性。這次的《寶貴的人生建議》當然也是不能錯過的好書！我覺得是我近年來看到最愛的書之一了！ 這本書收集了凱文凱利的500條格言。以下為我個人覺得有興趣的摘錄。

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1. 對每個人，都要給第二次機會， 但不要給第三次。

2. 對已經發生的事進行假設，是浪費時間。對未來進行假設，則大有裨益。

3. 對一個東西最好的批評，是做出新東西來替代它。

4. 最好的園藝建議: 弄明白你能養好什麼，然後種好多好多。

5.  用你喜愛和接受的東西，而不是你厭惡和拒絕的東西，來定義你自己。

6. 大多數爭論其實跟爭論本身毫無關係。 所以在大多數情況下，人們無法通過爭論來贏得爭論。

7. 成功最可靠的方法，是你自己定義成功。先射箭，然後在射中的地方，畫一個靶心。

8. 人生中至少留一件事，在這件事上,你不追求效率。多花時間享受這件事，即使此事非你所長。 這是你的歡娛時間，將讓你永遠年輕。絕不要覺得這麼做有錯。

9. 面對重要的事，允許改變想法。 這是智慧，而不是不道德。

10. 新想法產生五分鐘後，就會從你的頭腦中消失。 利用這五分鐘的時間，及時行動。

11. 要獲得持續的滿足感, 努力把苦日子過好, 勝過好日子錦上添花。

12. 單靠自己, 你無法真正成為你自己。 你無法單槍匹馬地 成為一個獨樹一幟的人。這是一個悖論, 如果你想變得獨一無二, 你需要世界上所有其他人的幫助。

13. 每個成功, 都有某種不能用金錢衡量的成本。要追求成功, 就必須心甘情願地付出成本。

14. 如果你不想投資於一家公司, 就不要在這家公司工作。因為當你工作時, 你是在投入自己

擁有的一切:你的時間。

15. 學習如何從與你有分歧 甚至冒犯你的人那裡學到東西。看看你能不能從他們的認識中找到真理。

16. 保持熱情，相當於增加25點智商。

17. 不要害怕問聽上去愚蠢的問題。 因為在99%的情況下, 其他人都在想同一個問題, 只是不好意思問出口。

18. 你的生活, 要像一個有待設計的初始模型。做各種嘗試, 而不是制訂宏大的計畫。

19. 當你原諒別人時, 對方可能沒有察覺，但你會釋懷。寬恕不是為了別人, 寬恕是我們給自己的禮物。

20. 不要用別人的尺子 丈量自己的人生。

21. 旅行的主要目的 是放下。放下的越多, 你就走得越遠。

22. 一個很有價值的年度目標是深入瞭解一門學科。一年之後你會驚歎, 一年前你是多麼無知。

23. 如果別人非理性地 接受了某個想法, 那麼你無法通過說理, 使他們放棄那個想法。

24. 痛苦總是不可避免的。是否為痛苦所折磨, 則是人的選擇。

25. 瞭解自身的好方法是, 認真地思考他人身上讓你生氣的地方。

26. 學習的最好方法是,  試著把你會的東西 、教給別人。

27. 偉大的秘訣: 每年變得比去年好一點點, 年復一年。

28. 每當你無法選擇走哪條路時, 選擇那條能帶來改變的路。

29. 與靈感相比,習慣要可靠得多。通過養成習慣來取得進步。

30. 養成習慣的好處是, 在行動時, 不必再進行內心的權衡。不再消耗能量去思考是否要做這件事。你只管去做。好習慣很多, 從說真話到使用牙線。

31. 相信我: 並不存在“他們”。

32. 要想把一件事情做好, 去做就是。要想做到卓越, 就要重複做, 日復一日地做。要打造精品就要執著地做下去。

33. 開始, 購買你能找到的最便宜的工具。升級那些你常用的工具。如果你最終在工作中使用某種工具, 購買你買得起的最好的。

34. 縮減任務清單的方法是問自己: “假如這件事沒做成, 將會發生的最壞的情況是什麼?” 刪除其他任務,只留下那些預防災難發生的任務。

35. 對自己犯的錯誤承擔責任, 是提升一個人境界的最好方式。如果你把事情搞砸了, 就坦率承認。勇於承擔責任, 你會變得無比強大。

36. 不要只因為薪水高，就接受一份工作。

37. 你可以專注於服務使用者, 也可以專注於打敗競爭對手。 兩種做法都有效, 但專注於服務使用者將讓你走得更遠。

38. 把“創造”和“改進”這兩個過程分開。你不能邊寫作邊編輯, 邊雕刻邊打磨, 邊製作邊分析。如果你這麼做,編輯就會阻遏創造。發明時,不要選擇。畫草圖時,不要檢查。寫初稿時,不要反思。一開始, 創造性思維必須是自由的, 不受評判的干擾。

39. 如果沒有出現偶爾跌倒的情況, 那麼你還沒放開手腳。

40. 也許宇宙間最反直覺的真理是: 你給予的越多,你得到的就越多。理解這一點,是智慧的開端。

41. 保持在場。99%的成功只是在場而已。事實上,大多數成功只是堅持。

42. 不要著急。 著急時, 你更容易被欺騙或者被操縱。

43. 做好準備: 當一項大型工程 完成90%的時候, 最後的細節,還需要花90%的精力。蓋房子和拍電影, 都以有兩個90%而聞名。

44. 趁你還不老,盡可能多參加葬禮, 聽聽人們對逝者的評論。沒有人談論逝者的成就。人們只會記住,在取得成就的過程中, 你是一個什麼樣的人。

45. 任何真實存在的東西都始於一種猜測性構想。因此,想像力是宇宙間最強大的力量。你可以提高自己的想像能力。這是一項獨特的生活技能—— 忽視別人都知道的東西, 卻能讓你受益。

46. 危機襲來時, 不要浪費。沒有問題, 就沒有進步。

47. 如果你求職的主要原因, 是你需要一份工作, 那麼你只不過是老闆面臨的另一個問題; 如果你能解決老闆目前面臨的很多問題, 老闆就會聘用你。要想得到工作, 就從老闆的角度去思考。

48. 獲得物質很難給你帶來深度滿足, 但獲取經驗可以。

49. 你是什麼樣的人,取決於你做什麼。不在於你說什麼, 不在於你信什麼,給誰投票, 而在於, 你把時間花在什麼上面。

50. 當有人對你惡毒、憎恨、刻薄時, 你就把他們的行為看作一種病。這樣你就更容易與他們共情, 緩和衝突。

51. 清除雜物, 為你真正珍惜的東西留出空間。

52. 急迫的請求,是披著外衣的騙局。

53. 經驗的價值往往被高估。大多數突破性成就 是由新手實現的。因此在招聘時, 要看應聘者的資質和態度, 接下來再培訓他們掌握技能。

54. 如何道歉? 要迅速、具體、真誠。不要找藉口, 那會把道歉搞砸。

55. 覺得自己需要理髮時, 就去理, 不必詢問理髮師。關注你自己的動機。

56. 小時候你的古怪之處, 能讓你在成年後變得了不起 ——假如你沒有失去它。

57. 如果你不知道自己的激情所在, 那麼一味追逐幸福, 最終只會讓你失去動力。對大多數年輕人來說, 更好的道路是先掌握一項技能。在學習技能的過程中, 你就可以擁有一種視角, 並從容地找到自己的幸福所在。

58. 無論在什麼年紀, 你都可以問自己: “為什麼我還在做這件事?”對這個問題, 你需要進行很好的回答。

59. 不要讓別人的緊急事項成為你的緊急事項。事實上,不要受制於任何急迫感。聚焦於重要的事情。急迫性是暴君。重要才是王道。不要被急迫感挾制!

60. 自相矛盾的是,世界上最邪惡的事, 正是那些真正相信自己在與邪惡做鬥爭的人幹的。面對邪惡時,要對自己格外警惕。

61. 恐懼是因為缺乏想像力。 恐懼的解藥不是勇敢, 而更可能是想像力。

62. 好好培養員工, 讓他們具備找到下一份工作的能力。 但也要善待員工, 讓他們永遠不想換工作。

63. 超級英雄和聖人從不從事藝術創作。只有不完美的人才能創作藝術, 因為藝術始於殘缺。

64. 不要為賺錢而創造; 要賺錢來支持創造。工作做得好的回報, 是更多的工作。

65. 做沒有人能看明白的事情, 能帶來最大的回報。如果有可能, 就去做一些還沒有名字的工作。

66. 在通往宏偉目標的道路上, 慶祝那些最小的勝利, 就像每一個小勝利都是最終的目標一樣。這樣, 無論征程在哪裡結束, 勝利都將屬於你。

67. 不要試圖讓別人喜歡你, 要讓他們尊重你。

68. 成熟的基礎:那不是你的錯,不代表那不是你的責任。

69. 產生一個好主意, 需要先有很多壞主意。

70. 大多數一夜之間取得的成功, 都需要至少五年的努力, 事實上,任何重大成功都是如此。明白這一點, 你就知道如何規劃你的生活了。

71. 你並不需要更多時間, 因為你已經擁有了你的所有時間;你需要的是更專注。

72. 愚人最終做的事, 聰明人一開始就做過。

73. 每個人的時間都是有限的, 每個人的時間都在不斷減少。你能用錢獲得的最高杠杆, 就是買別人的時間。在可能的情況下, 要聘請員工,外包工作。

74. 恐懼讓人做蠢事,平白從業 所以不要相信人們在恐懼中做出的任何事。

75. 如果你不刻意尋求他人的認同, 你就擁有無限力量。

76. 你熱愛從事的事應該完全適合你, 但你的人生目標應該超越你。要為遠遠超越自我的事業而努力。

77. 當一個孩子沒完沒了地問“為什麼”時, 最聰明的回答是: “我不知道,你覺得是為什麼?”

78. 成功的秘訣:少做承諾,多做實事。

79. 給我看看你的日程表, 我就知道你優先考慮什麼。

80. 告訴我你的朋友是誰, 我就知道你將成為什麼樣的人。

81. 當與他人頭腦風暴、 即興創作、 臨時合作時, 能擴展交流廣度和深度的做法是:你在每次發言時, 都用“是的,而且”援引一個令人愉悅的例子, 而不是用“不,但是” 給人一個令人洩氣的回答。

82. 審視別人的弱點很容易, 反思自己的弱點很難, 但後者的回報要高得多。

83. 年輕時, 結交比你年長的朋友; 年老時, 結交比你年輕的朋友。

84. 當你弄明白你的人生使命是什麼時,你將完成你的人生使命。你的目標是發現自己的目標是什麼。這不是一個悖論。這就是人生之路。

85. 冷靜會傳染。保持冷靜,就是幫助他人。

86. 當別人告訴你什麼地方出問題時, 他們通常是對的。當他們告訴你如何解決問題時, 他們通常是錯的。

87. 你最近一次改變是在什麼年紀, 你就是多少歲。

88. 值得反復提醒的是: 三思而後行。

89. 金錢的重要性是被高估的。創造真正的新事物, 通常並不需要很多錢。否則新發明將由億萬富翁壟斷, 而實情並非如此。相反,幾乎所有突破都是由缺錢的人創造的。假如用錢就能買到突破, 富人為何不買呢?相反,發明新事物需要的是激情、堅持、信念和獨創性。窮人和年輕人往往富於這些品質。保持饑餓感。

90. 如果你不能確定自己迫切需要什麼, 你迫切需要的也許是睡覺。

91. 不要管別人怎麼看待你, 因為他們根本沒看你。

92. 每天寫下一件你感恩的事, 這是有史以來最便宜的療癒法。

93. 如果你遇到一個渾蛋,忽略他。如果你每天到處遇到渾蛋, 那麼你需要更深入地審視自身。

94. 通過改變行為來改變想法, 比通過改變想法來改變行為要容易得多。

95. 你尋求什麼樣的改變,就將其付諸行動。不要擔心如何開始, 或者從哪裡開始。只要持續前進, 成功終將到來, 到時你已遠遠超越自己的出發點。

96. 任何有價值的事都需要無盡的工作。你無法給工作設定上限, 所以你必須給工作時間設限。你唯一能管理的是時間, 而不是工作。

97. 如果某人愚蠢的信念讓你感到厭煩, 不妨更深入地瞭解他為什麼有這樣的信念, 以減輕煩惱。

98. 現在就是發明創造的最好時機。20年後最偉大、最酷的發明,現在都還沒發明出來。你並不算晚。

99. 如果你想超越你心目中的英雄,那就放下自尊心,像學生一樣模仿他們,直到你能超越他們。這是所有大師的成功之道。

100.當你陷入困境時,睡一覺。當你睡覺時, 把問題交給你的潛意識。第二天早上你就會得到答案。

101. 無論財富、 人際關係還是知識, 生活中那些最大的獎賞, 都來自神奇的複利, 即微小的、穩定的收益不斷放大。要實現富足, 你所需的不過是, 持之以恆地讓投入比減損大1%。

102. 壞事可能飛速發生, 但幾乎所有好事都是慢慢展開的。

103. 如果你只有目標而沒有實現目標的計畫, 那目標就只是一個夢。

104. 一場演講, 聽眾至多只能記住三個要點。

105. 要不同凡響, 就需要讀書。

106. 有限的遊戲, 關乎輸贏。無限的遊戲, 則讓遊戲繼續下去。去玩那些無限的遊戲, 因為無限的遊戲能帶來無限的回報。

107. 要想成功, 就要讓別人給你錢;要想富有, 就幫助其他人成功。

108. 改變世界的是你的行為, 而不是你的觀點。

109. 你遇到的每個人都對某個問題有驚人的見解, 而那個問題正是你的盲點。你無法輕鬆地發現那個問題是什麼, 你的任務就是去發現它。

110. 培養一種對平庸的厭惡感。

111. 要對抗一個對手, 不妨成為他的朋友。

112. 當你買股票時, 賣股票的人對股票的估值, 低於你的估值。當你賣股票時, 買股票的人對股票的估值, 高於你的估值。每當你準備買賣股票時, 問自己: “我掌握什麼對方不掌握的資訊?”

113. 在大約99%的情況下, 正確的時機就是當下。

114. 凡事都要有節制,除了你熱愛的事。選擇幾項讓你癡迷的興趣愛好。事實上,要全面節制, 以便你能全情投入地去做熱愛的事。

115. 管理自己時用腦, 管理他人時用心。

116. 沒有人像你一樣在意自己的東西。

117. 永遠不要為你不想成為的人工作。

118. 經歷是有趣的, 影響力能帶來回報, 但只有有意義的事, 才能讓我們快樂。做有意義的事。

119. 偉大與短期優化是水火不容的。取得偉大的成就, 需要目光長遠。用更長遠的目光，來提高你的目標。

120. 一開始,你必須勤謹地遵守規則, 這樣你才能有效地打破規則。

121. 最好的老師叫“做”。

122 .雙方爭執時, 找到第三方。

123. 努力, 無論鍛煉、陪伴還是工作, 重要的不是數量, 而是堅持。堅持每天做一點, 比什麼都強,這比你偶爾一為重要得多。

124. 當你領導時, 你真正的工作是培養更多領導者, 而不是更多追隨者。

125. 挖掘出學生的所有能量, 是老師的職責, 學到老師的所有一切, 是學生的職責。

126. 效率的重要性被大大高估。閒散的重要性被大大低估。任何工作要取得頂尖的業績, 定期安排的學術休假、 假期、休息、漫無目的的散步, 都是必要的前提。最好的職業倫理,需要良好的休息倫理。

127. 說話時要自信, 如同你是對的, 傾聽時要仔細, 如同你是錯的。

128. 效率往往會讓人分心。不要想著用更好的方法儘快完成任務, 而要想著找到更好的、 讓你樂此不疲的任務。

129. 我們告訴自己的最大謊言是:“我不需要寫下來,因為我能記住。”

130. 私下批評, 公開表揚。

131. 作為一個成熟的人, 衡量你成長的尺度是, 你願意進行多少令人不舒服的談話。

132. 在任何談判中, 你都應該說出最有力的一句話: “你能給出更好的條件嗎?”

133. 你需要三種能力:在事情成功之前,不放棄的能力; 放棄無效事物的能力, 信任他人, 幫你區分這兩者的能力。

134. 沒有“準時”這回事。 要麼你遲到了, 要麼你早到了。這是你的選擇。

135. 藝術創作不是自私的, 是為其他人服務的。如果你的創作不表達真實的自己,你就是在欺騙我們。

136. 學習如何在獨處時不孤獨。獨處是創造力湧現的必要條件。

137. 在諸事不順的日子裡做什麼, 比在順風順水的日子裡做什麼, 要重要得多。

138. 問問你崇敬的人就會知道, 他們幸運的突破往往發生在他們偏離主要目標而繞道的時候。所以要擁抱彎路。對任何人來說, 生活都不是一條直線。

139. 要變得富有, 不需要賺更多錢; 首先要做的是,更好地管理已經賺到的錢。

140. 對聽眾演講時,要經常停頓。在你用一種新方式講述某件事之前, 停頓一下, 說完你覺得重要的內容之後, 停頓一下。停頓是讓聽眾放鬆一下, 品味一下細節。

141. 在網路上獲得正確答案的最好方式是: 貼一個明顯錯誤的答案, 然後等著別人糾正你。

142. 褒獎好行為, 而不是懲罰壞行為, 結果會好十倍, 特別是在教育兒童和訓練動物時。

143. 創造一些人們值得擁有的東西。

144. 房地產的總體策略是, 購買最好街道上最差的房產。

145. 聰明的人, 不會只為了金錢而拼命工作。

146. 你所受的教育一半在於學習可以忽略什麼。

147. 讓他人覺得自己很重要;這將讓他們開心,也將讓你開心。

148. 不斷尋找觀點的交集, 並停在那裡。這時分歧將處於邊緣。

149. 每種產品的90%都是垃圾。如果你覺得自己不喜歡歌劇、愛情小說 抖音、鄉村音樂、素食、NFT', 你可以繼續嘗試,看看能不能找到那精華的10%。

150. 我們往往高估一天能完成的事, 而低估十年能取得的成就。拿出十年來, 你可以成就不可思議的奇跡。堅持長期主義, 積小勝為大勝,即使犯了大錯誤,也可以慢慢改正。

151. 最好的工作是一個你不夠格的工作, 因為它會迫使你挖掘潛力。事實上, 要只去應聘那些你不夠格的工作。

152. 智者說:在說話之前,讓你的話經過三道門。在第一道門,問:“這是真的嗎?”在第二道門,問:“是必須說的嗎?”在第三道門,問:“是出自善意嗎?”

153. “我現在應該做什麼?”要回答這個問題, 唯一有效的方式, 是先解決另一個問題:“我應該成為什麼樣的人?”

154. 最好的投資建議:追求平均的回報,持有超過平均水準的時間, 這將創造非凡的結果。買入並持有。

155. 走樓梯。

156. 如果刪除文稿的第一頁, 大多數文章和報導的品質都會大大改善。要開門見山。

157. 如果你相信每個人最好的一面, 那麼偶爾被騙, 只會付出微小的代價, 因為當你相信別人最好的一面時, 他們通常待你最好。

158. 一個不太聰明但擅長溝通的人, 可能比一個很聰明但不擅長溝通的人, 做得好得多。這是好消息,因為提升溝通技巧,比提升智力容易得多。

159. 往前看,關注方向, 而不是目的地。保持正確的方向,就會抵達你想去的地方。

160. 當被介紹給某人時, 要與對方進行眼神交流, 並數到四, 或者對自己說:“我看到你了。”你們將記住彼此。

161. 只需要向團隊成員表示你欣賞他們, 你的團隊就能取得重大的成就, 這些成就是你一個人無法企及的。

162. 做一個專業人士。備份之後還要再備份。至少要有一個物理備份和一個雲端備份。每一種都要多個備份。如果你丟失了資料、照片或筆記,你願意付多少錢找回來?與後悔相比,備份是廉價的。

163. 要想取得世俗的成功, 可以做一些奇怪的事。讓你的怪異成為一種習慣。

164. 你的時間和空間是有限的。那些不能再給你帶來快樂的東西, 要移走、送人、扔掉, 給能給你帶來快樂的東西騰出時間和空間。

165. 不要拿別人的外在與你的內在做比較。

166. 探索還是優化? 你會優化你知道暢銷的東西,還是探索新品?在餐廳吃飯時, 你會點你確定很好吃的菜(優化),還是嘗試新菜品?你會不斷約會新對象(探索),還是會一直守著遇到的人? 探索與優化最好維持1:3的平衡。花三分之一的時間去探索, 花三分之二的時間去優化、深化。隨著年齡的增長,你將越來越難以投入 時間去探索,因為這看起來沒有收穫, 但你仍要爭取付出三分之一的時間去探索。

167. 有時, 第一個想法是最好的, 但通常第五個想法才是最好的。排除那些顯而易見的想法。試著給自己一個驚喜。

 168. 別費力氣與舊事物鬥爭, 只管建設新事物。

169. 真正的好機會不會把“好機會”三個字寫在標題裡。

170. 剛認識一個人時, 要迅速發現他真實的性格, 可以觀察他在網速極慢時會怎麼做。

171. 談判時, 不要追求得到更大的蛋糕, 而要追求把蛋糕做大。

172. 多大的事情讓你生氣, 決定了你的格局有多大。

173. 你只看到了別人的2%, 別人只看到了你的2%,根據那隱藏的98%來做調整。

174. 要多做對他人來說是工作、對你來說像玩兒一樣的事。

175. 如果你想做成一件事, 就交給忙碌的人去做。

176. 模仿他人, 是一個很好的起點。模仿自己,是一個令人失望的終點。

177. 如果你把今天做的事重複365次, 你能指望一年後達成你想要的目標嗎?

178. 應聘新工作時, 談判薪水最好的時機, 是在對方接受你之後, 而不是之前。到時就會上演一場“膽小鬼博弈”, 雙方都不想先說出一個金額, 讓對方先給出一個數字對你有利。

179. 要注意你把注意力放在哪裡。

180. 要獲得最大的效果, 就要聚焦於你最大的機會, 而不是你最大的問題。

181. 每一個突破初看時都是可笑、荒謬的。事實上, 如果一開始不顯得可笑、荒謬, 它就不是突破。

182. 有多少人不欣賞你或你的工作並不重要。有多少人欣賞,是唯一重要的事情。

183. 求職時要記住, 在某個地方, 有個雇主正在迫切尋找像你這樣的人, 如果你出類拔萃,就更是如此。 你真正的任務是找到這樣的伯樂, 不管花多少時間,都是值得的。

184. 人生之路上, 不要試圖避免意外, 而要直面它。

185. 不要在餓的時候去買吃的。

186. 如果可以根據你對一個問題的看法預測出你對另一個問題的看法, 那麼你可能受制於某種觀念。當你真正獨立思考時, 你的結論將是不可預測的。

187. 只需要說一些鼓勵的話, 你就真能讓別人的生活變得更好。

188. 當你面對一項可以在兩分鐘之內完成的任務時, 立馬去做。

189. 客戶抱怨時, 即使不是你的錯。也要先道歉,然後問:“我們可以怎麼做來解決這個問題?” 要假設客戶是對的,這是企業發展需要付出的微小成本。

190. 做出明智決定的訣竅:站在25年後的視角上, 評估今天的選擇。未來的你會怎麼想?

191. 要做一個有趣的人, 只需要以不同尋常的坦誠, 講述你自己的故事。

192. 雖然逆境會讓你學到很多, 但對你的人格的真正考驗, 不是你如何應對逆境。真正的考驗是 你如何對待權力。治癒權力迷戀的唯一方法是謙卑, 同時承認, 你的力量來自運氣。格局小的人 自以為高人一等, 境界高的人知道自己只是幸運。

193. 專注於你喜歡的東西, 而不是一味貶損你討厭的東西, 你會變得更好, 也會讓別人變得更好。人生短暫,把注意力集中在美好的事物上。

194. 分東西時, 一個人分,另一個先選。

195. 你很容易被自己的成功困住。對輕車熟路的任務說“不”, 對可能失敗的任務說“是”。

196. 不快樂源自想要別人擁有的東西。快樂源自想要自己已經擁有的東西。

197. 要想廣泛傳播你的訊息,遵循這個廣告人普遍採用的公式:簡化,簡化,簡化,然後誇張。

198. 注意和誰在一起時你感覺最好。多和他們在一起。

199. 你在工作之外做的事,可能成為你真正的工作。

200. 能從別人的角度看待問題, 你就能在世界上暢行無阻。這種視角轉變能帶來發自內心的同理心。它還賦予你說服他人的能力, 這是偉大設計的關鍵。掌握從他人視角看問題的能力, 可以幫你打開無數緊閉的大門。

201. 冥想時,靜坐,關注呼吸。腦海中會浮現各種想法。然後把注意力拉回到呼吸上面,這時大腦就不想了。走神了,就拉回來。始終讓注意力回到呼吸上,而不是關注想法。就這麼簡單。

202. 五年後你會想, 假如當初開始行動就好了。

203. 如果我們把自己的煩惱扔到地上,堆成一大堆, 當看到別人的難題時, 我們會把自己的難題一把抓回來。

204. 你無法改變過去, 但你可以改變對過去的敘述。重要的不是你經歷了什麼, 而是你怎麼對待這些事。

205. 美好的旅行, 是向著興趣出發, 而不是朝著一個地方前進。找尋你的激情所在, 而不是奔向某個地方。

206. 在人生的每個關鍵時刻, 都要完全接受這個問題: “可能發生的最壞情況是什麼?”演練你對“最壞”情況的反應, 等那種情況發生時,那就會像是一場冒險, 而不至於讓你裹足不前。

207. 創作一個準備扔掉的東西。寫出一本好書的唯一方法是先寫一本糟糕的書。電影、歌曲、傢俱, 任何東西,都是如此。

208. 在追求崇高的目標時, 從起跑線, 而不是終點線, 衡量你的進度。

209. 對憤怒的正確回應不是憤怒。當你看到別人憤怒時,你看到的是他們的痛苦。對憤怒的正確回應是同情。

210. 當你找到自己真正喜歡的事時, 慢慢做,慢慢享受。

211. 缺點和優點是一體兩面。例如, 頑固和毅力之間, 勇敢和愚魯之間,只有微小的差別。唯一的區別在於目標。如果目標不重要, 那就是愚頑不化和魯莽愚蠢;如果目標重要, 那就是不屈不撓的毅力和勇氣。坦然承認自己的缺點, 帶著你的缺點去贏得尊嚴,但要確保你在堅持追求重要的事情。

212. 結局幾乎總是更好的事的開端。

213. 務必儘早徵求建設性的批評意見。儘快知道問題所在。到結束時,你就失去了改進的機會。

214. 為了更好地演講, 看一段自己講話的錄影。這會讓你震驚, 也讓你痛苦, 但這是一條有效的改進途徑。

215. 能用無能來解釋的,不要歸咎於惡意。

216. 擔憂毫無意義。可以肯定的是, 你擔心的事, 99%都不會發生。

217. 做出承諾時要格外吝嗇, 因為履行承諾時, 必須慷慨。

218. 給年輕人忠告的最好方式是: 弄明白他們真正想做什麼, 然後建議他們放手去做。

219. 沒有完美,只有進步。完成勝過完美。

220. 如果你相信任何挫折都只是暫時的, 你就選擇了幸運。

221. 如果你做的事沒有任何人能做, 你求職時就不需要簡歷。

222. 識別小偷並不難:認為人人都會偷東西的人,就是小偷。

223. 讀你最喜歡的作家讀過的書。

224. 當你無法決定時,問自己: “哪個選擇日後帶來的回報比眼前多?” 輕鬆的選擇馬上就有回報。 最好的選擇最後帶來回報。

225. 相信三星級的產品評價, 因為這些評價既講了好的方面, 也講了不好的方面, 這是大多數產品的真實情況。

226. 頭腦中的想法總是完美的, 但完美的東西從來都不真實。馬上把想法記下來, 畫出草圖來, 或者做出紙板原型來。這樣,你的想法會更接近真實, 因為它不完美。

227. 始終在一開始就提出你想要什麼。這適用於人際關係、商業和生活。

228. 即使你什麼也不說,只要認真聽, 人們也會認為你是一個很好的談話對象。

229. 好奇心能殺死確定性。好奇心越強,你的可能性就越多。

230. 衡量財富的標準, 不是金錢能買到的東西, 而是金錢買不到的東西。

231. 要從錯誤中學習,先從嘲笑自己的錯誤開始。

232. 對於爭議性問題, 如果你能像對方一樣論證對方的觀點, 你的觀點就會更有說服力。

233. 信任是一點一滴積累的, 失信卻如同洪水決堤。始終如一地誠實, 就永遠不會失信。

234. 你犯的上一個錯誤, 是你最好的老師。

235. 每天只花15分鐘, 即每天1%的時間, 來改進你做事的方式, 這是你發展壯大你的事業最有力的方法。

236. 幸福的最大殺手就是比較。如果非要比較, 就和昨天的自己比較。

237. 20多歲的大好年華, 可以做一些非同尋常、稀奇古怪、大膽冒險、 不可理喻、瘋狂愚蠢、無利可圖、 看起來與“成功”不沾邊的事。在餘生裡,這些經歷將成為你的靈感繆斯。

238. 不要用觀點來定義自身, 因為那樣你就無法改變你的想法了。 用價值觀來定義自身。

239. 想要成功一次,就專注於結果; 想要不斷成功,就專注於創造結果的過程。

240. 你的理想伴侶不是永遠和你沒有分歧的人, 而是你樂於與之意見相左的人。

241. 開闊的心胸,是通往開放思想最直接的路徑。

242. 如果你限於人生困境,去一個你從未聽說過的地方旅行。

243. 改變他人觀點最有力的做法是對其觀點感到好奇。

244. 所有財產都需要修理和保養以保持其自然狀態。你擁有的東西,最終會左右你。所以要精心選擇。

245. 如果你想寫文章介紹某個難以解釋的事物, 你可以給朋友寫一封內容詳細的信, 說說為什麼這麼難以解釋, 然後去掉開頭“親愛的朋友”那一部分, 你就會得到一篇不錯的初稿。

246. 每週留出一天, 不工作,不做生意,不賺錢。把這一天稱為“放空日”(或叫別的名字)。利用這一天 休息、充電、 思考人生中最重要的事。令人意外的是, 你將發現過這個放空日 是你一周裡做的最有成效的事。

247. 悲觀妄想症的反面,是樂觀妄想症。做一個樂觀妄想症患者,相信整個宇宙都在你背後合謀助你成功。

248. 選擇那些能帶來更多選項的選項。

249. 當你陷入困境時, 把可能行不通的辦法列一個長長的單子。這份單子上會冒出一顆種子, 這顆種子會長成一個 讓你走出困境的解決方案。

250. 不管你多大, 現在, 就是你的黃金歲月。美好的事情會帶來金色的回憶, 糟糕的事情會帶來寶貴的教訓。

251. 藝術、文學和喜劇, 來源於重新審視生活的日常。只需要關注日常的細節, 你就能把平凡化為神奇。

252. 防止衰老的良方主要是保持好奇心。

253. 生活忙碌,但別忘了藝術。

254. 人生中只有很少的遺憾, 是遺憾自己做了什麼。幾乎所有的遺憾都是遺憾自己沒有做什麼。

255. 你的目標是, 在去世前一天, 你能說,你完全活出了自我。

256. 我的這些建議並不是法則。它們就像帽子。假如一頂不合適, 試試另一頂。