2020年11月20日 星期五

《真確:扭轉十大直覺偏誤》 重點摘要

 


1. 二分思維 Gap instinct

用非黑即白的直覺理解事件,事實上,大多數的狀況都不是處於極端,而是中庸狀況,因此應該多關注大多數情況(Locate the majority)。


2. 負面思維 Negativity instinct

負面的思考容易抓住我們的注意力,我們應該檢視,事情事實上是否逐漸好轉。


3. 線性思維 Straight line instinct

直覺地認為過去線性發生的事,未來會持續這樣發生。事實上,有些事後續會以曲線(或其他)的狀況發生,(例如身高成長),因此應該關注事情發展狀況的實際走勢(Imagine bending lines)。


4. 恐懼直覺 Fear instinct

人性天生容易誇大恐懼訊息的重要性,應該冷靜評估風險發生的可能性,不要被恐懼左右了合理的判斷。


5. 規模思維 Size instinct

只看到單一數據,可能會錯判該數據的規模性,正確的做法是用相關數字對比來確認數字的規模(Check the proportions),才能客觀理解數據大小。


6. 以偏概全 Generalization instinct

用既定印象去思考事物,是快速且方便的方式,但是很可能無法還原事實真貌,檢查我們使用的既定概念(Check your categories),事實還是以這樣的方式呈現嗎,或是這個概念已經過時?


7. 命中注定 Destiny instinct

用既定印象思考事物,而未察覺事物可能逐漸在改變。事實上,絕大多事物都會逐漸變化,關注逐漸在發生的緩慢改變(Notice slow changes)。


8. 單一視角 Single-perspective instinct

手中拿著槌子,看到的問題都像釘子。特別是專家更容易落入這種陷阱。事實上大多數人對於自己專長之外的事,知之甚少。不要用槌子思維,而是工具箱思維(Use multiple tools),問題有很多不同的解決方法。


9. 歸咎思維 Blame instinct

將錯誤或罪責簡單的歸咎到單一人物身上,是簡單的思考模式,但也容易讓人停止探究事情背後的真正原因。事實上,事情往往相當複雜,無論功過都未必是單一人物所造成,而是系統性結果,因此我們應該思考,事情是否是系統性的結果。


10. 情急生亂 Urgency instinct

"現在不做決定,就再無機會了!成敗就在此刻!" ,這樣的想法,往往迫使人在壓力下做決定,而這樣的決策很可能會犯下錯誤。在一些生死關頭我們可能需要快速下決策,但很多時候不用。因此面對這些重要決策,我們可以深思熟慮一番,且看且走。










2020年11月8日 星期日

價值投資51條重點

 來自[股感]的文章 :價值投資51條重點

《股票作手回憶錄》 書摘

一本描寫美國股市傳奇作手 傑西李佛摩 的類傳記書籍。充滿著股市操作的智慧。

 


第一章 華爾街沒有新事物 投機就像山川那樣古老

◎ 今天發生過的事,之後會再度發生


第二章 生市場的氣對你沒有任何好處


第三章 有人說凡事都有兩面,但股市只有一面。不是看漲或看跌,而是看對


第四章 當你知道不該做什麼才能不虧錢時,你開始學習做什麼才能贏錢

◎ 世上沒有什麼東西,比虧光一切更能教會你不該做什麼


第五章 不要失去你的頭寸

◎ 如果一個股票的動作不對,別碰它,因為不能精確判斷哪裡出了差錯,你就不能了解這個股票要往哪個方向走。不能診斷,就不能推斷,沒有推斷,就沒有利潤。

◎ 賺大錢不是靠個股起起伏伏,而是靠主要波動,也就是說不靠解盤,而是評估整個市場和市場趨勢。

◎ 我的想法從來沒有替我賺過大錢,總是我的堅持不動替我賺大錢。

◎ 一個人對自己的判斷沒有信心,在這種遊戲中走不了多遠。這些大概是我學到的一切—研究整體狀況,承接頭寸,並且堅持下去。


第六章 考慮大盤,而不是個股

◎ 考慮基本情勢,而不是考慮個股。


第七章 股票永遠不會高到不能開始買,也永遠不會低到不能開始賣

◎ 在空頭市場裡所有的股票都會下跌,在多頭市場裡所有股票都上漲。

◎ 很多事情成功與否,要看是否在完全正確的時機開始。

◎ 不要一次全部買下。發展出逐步加碼的系統。


第八章 在多頭市場看多 在空頭市場看空

◎ 我唯一堅持不變的定見是反對犯錯。

◎ 不要跟大盤爭論。

◎ 大波動能持續下去,不是內線集團炒作或金融家的技巧造成的結果,而是依靠基本形式。

◎ 世上最強、最真實的朋友,就是基本情勢。

◎ 我不是拿我的看盤技巧或第六感來賭運氣。情勢無法改變的邏輯正在替我賺錢。


第九章 投機客一定不能只是個學生,他必須同時是學生和投機客

◎賺錢的方法就是去賺錢。 賺大錢的方法是要在正確的時機,完全正確。

◎ 在這一行業,一個人必須同時考慮理論和實際。

◎ 根據一個悠久的交易理論,一個股票首次突破100、200或300時,股價不會在整數關卡停住,而是會再上漲一大段,所以如果你在股票突破重要關卡時買進,幾乎可以確定會賺到利潤。

◎ 我已經學到我必須為自己的鈔票工作:我不再盲目賭博,不再如何精通操作技巧,而是關心靠著努力研究和清楚的思考,贏得自己的成功。

◎ 資金短缺,沒人要買股->>空頭市場。  資金充沛,大家願意買股->>多頭市場。

◎ 做事要有正確的意志,而且具有確保一定正確的知識。而且那樣就代表權力。


第十章 總有一個錯誤在你前邊

◎ 錯誤這個家族非常龐大,因此你想知道你可能做什麼蠢事時,總有一個錯誤在你前邊。(你之前犯的錯,很可能再犯,研究你的錯誤,學習)

◎ 虧錢是最不會讓我困擾的事。但是錯誤—沒有認虧—卻是傷害口袋和心靈的東西。

◎ 年輕、正常、理智的人由儉入奢易,由奢入儉難。

◎ 長期而言,商品只受一種法則主導—供需的經濟法則。

◎ 你注意市場,也就是注意大盤所記錄的價格走勢,心中只有一個目標,要決定方向,也就是決定價格趨勢。

價格像所有其他的事物一樣,會沿著阻力最小的路線進行。價格會走最容易走的路,因此如果上漲的阻力比下跌的阻力小,價格就會上漲,反之亦然。

◎ 市場適度展開後,誰都不應該不知道它是多頭市場或是空頭市場。對於擁有開放的心靈和理智,眼光清晰的人來說,趨勢很明顯。

◎ 他應該等到大盤告訴它時機已經成熟時,才開始交易。

◎ 投機客不是投資人,他的目標不是靠著很高的利率,讓自己的資金得到穩定的報酬,而是靠著投機標的價格上漲或下跌獲利。

◎ 意外事件總是會順從我的市場方向,也就是突發或無法預見的事件總是協助我做的市場方向。

◎ 股價決不會高得不能買,或是低得不能賣。價格本身跟我確定阻力最小路線的事情無關。

◎ 在多頭市場中,利空消息會被人忽視,利多消息會被人誇大,反之亦然。

◎ 窄幅盤旋時,預測下一個大波動是往上或往下毫無意義。應該做的事是觀察市場,解讀大盤,判定窄幅盤旋價格的上下限,決定在價格突破任何方向的限制之前,不採取任何行動。

永遠不要跟大盤理論,或詢問大盤的理由或解釋。事後替股市解剖驗屍不會得到任何股利。

下注系統:勝利時下了很大的注,而虧損時只損失一小部分試探性的賭注。

◎ 如果市場背離你,你會希望每天都是最後一天;如果市場照你的意思走,你害怕明天市場會把你的利潤全部拿走,因此你退出。——成功的交易者必須克服兩個根深蒂固的本能。他必須改變你可以稱之為天性衝動的東西。他抱著希望時,其實應該要害怕;在害怕時,他應該要抱著希望。他必須害怕他的虧損可能變成更大的虧損,希望他的利潤可能變成更大的利潤

◎ 一個人在某一段時間裡,或許可以打敗個股或類股,但是沒有一個人可以打敗股市。


第十一章 關心把事情做得正確,而不是關心賺錢

◎ 專家關心把事情做得正確,而不是關心賺錢,他知道如果其他事情他都做好了,利潤自然而然會出現。

◎ 為了爭取優越而操作,必須變成一種直覺。


第十二章 股市不會為你的皮大衣付錢

在所有錯誤的投機行為中,沒有幾個比設法攤平虧損的操作更為愚蠢。你總是要賣掉你虧損的交易,保留已經有利潤的操作,這樣做才明智。

◎ 不要違背經驗教導你的成功法則。

◎ 交易者另一個危險的敵人是:可能被心思敏捷、魅力十足、能言善道的人打動。

◎ 希望股市替你付帳,是華爾街最常見的虧損原因之一。如果你堅持這種決心的話,你會把所有的錢虧掉。


第十三章 身為投機客,我的事業是始終忠於自己的判斷

◎ 我不能始終相信自己在任何時候,都不受其他人和不幸的影響。

◎ 自大在任何地方,對任何人來說,都是昂貴的疾病,但在華爾街裡,對投機客來說,尤其如此。

◎ 好處和好心我必須用同樣的東西報答—而你可能會發現,這種道德上的義務,代價常常是極為昂貴,而且沒有法令說明這種義務的止境在哪裡。

◎ 感激是有修養的人不能不感覺到的情感,但是,一個人應該避免被感激徹底羈絆住。


第十四章 抓住空頭回補的理想時機

◎ 知道如何理解自己和知道如何研判大盤一樣重要。

不聽自己的希望發出來的巨大聲響,也不聽自己的信念發出來的大聲喧囂,只聽經驗發出來的冷靜聲音以及常識給我的建議

◎ 你研讀當代景氣和恐慌的紀錄時,最讓你震驚的一件事,就是不論今天的股票投機,還是股票投機客,和過去的差別居然這樣少。這種遊戲沒有感變,人性也一樣沒有改變。

◎ 你不必發誓永遠效忠多方或空方,你唯一關心的是要正確。

◎ 市場可能,而且經常在股價普遍開始下跌之前很久,就不再是多頭市場。


第十五章 在投機操作中,沒有甚麼事情能絕對預定

◎ 的確有一些風險,是大部分謹慎的人應當承受的,如果他希望自己在商業上不只是軟腳蝦的話,他就必須承受這些風險。

◎ 我設法堅持事實,錯誤總是讓我虧錢。


第十七章 經驗會給你穩定的紅利,觀察會讓你得到最好的明牌

◎ 所有人都珍視奇蹟,這種信念來自對希望抱著毫無節制的幻想。

◎ 股票交易者的訓練像醫學教育。

觀察、經驗、記憶和數學—這些就是成功交易者必須依靠的事情

◎ 他必須根據可能性來下賭注,也就是嘗試預測可能性。

◎ 多年操作、持續研究、不斷記憶。

◎ 你下注之前,什麼都說不準。

◎ 一個類股的所有股票,會在多頭市場上漲,在空頭市場下跌。(類股的方向會大致一致)

◎ 如果一只股票沒有表現出在多頭市場中應有的行為,我絕對不會買這只股票。

◎ 經驗告訴我,不要買拒絕遵照類股中領導股的股票。(別跟趨勢作對)


第十八章 投機客的勇氣就是有信心根據自己的決定行動

◎ 知識就是力量,力量不必害怕謊言—即使謊言是印在報價紙帶上,也會很快消失。


第十九章 股票投機成功的基礎,是假設大家未來會繼續犯下過往的錯誤


第二十章 不要指望能把利潤救回來,在還能出脫而且能夠廉價出脫時,趕快脫身


第二十一章 在景氣熱潮中,大眾總是先賺到很多錢—帳面上的利潤,而且始終是帳面上的利潤


第二十二章 在華爾街上,狗絕對不會有反對咬狗的愚蠢偏見


第二十三章 警惕那種不具名內線人士希望大眾相信的解釋

◎ 大批銷售證券的自營商、作手、內線集團和個人,利用不同的手法,協助他們用最好的價格,出脫他們多餘的持股。

◎ 價值增加的消息會小心的不讓大眾知道,同時沉默寡言的「著名內線人士」會進入市場,盡可能的搜括能夠買到手的所有便宜股票。

◎ 一支股票不斷下跌時,你可以肯定其中一定有問題,不是市場有問題,就是公司本身有問題。


第二十四章 大眾應該始終記住股票交易的要素。一支股票上漲時,不需要花精神去解釋它為什麼上漲

◎ 市場的走勢總是領先實際狀況6~9個月

◎ 持續的買進會讓股價繼續上漲。只要股價繼續上漲,偶爾會出現自然的小幅回檔,跟著漲勢走,大致都是相當安全的辦法。但是如果股價經過長期的穩定上升後,後來轉為逐漸開始下跌,只偶而反彈,顯然阻力最小的路線已經從向上變成向下。

◎ 這個遊戲的本質就是這樣,大眾應該了解,少數知道內情的人不會說出真相。

◎ 華爾街的專家知道,根據「內線」明牌行動,會比飢荒、瘟疫、歉收、政治調整或所謂的正常意外事故,還要更快的讓人破產。



附錄  交易智慧的永恆寶石

關於市場

※我最早的觀察就是,華爾街沒有新鮮事。

※很多人都說,凡事都有正反兩面。但是股市只有一面,不是多頭或空頭那一面,而是正確的那一面。


※全世界最強勁而真實的朋友,就是基本盤勢。


※價格和所有事物都一樣,會沿著阻力最小的路徑移動。價格會走最簡單的路,假使上漲的阻力比下跌的阻力小,價格就會上漲,反之亦然。


※在多頭市場,利空消息總是被忽略,利多消息則是被誇大,反之亦然。


※不管手上只有1元或是上百萬美元,你都只可能打敗單一個股或類股,但絕不要妄想打敗整個市場。


※世上大概沒有一個地方像華爾街一樣,允許歷史如此放肆、如此頻繁或一致的重複發生。當你研讀當代景氣循環和恐慌事件時,你會震驚不管今日或過往的股票投機客,都沒有太大差別。股票遊戲從未改變,人性也是。


※在華爾街,歷史總是不斷重演。今天發生的事,昨天發生過,明天還有可能再次發生。


※市場大盤才是最親密的戰友。


※漲勢來臨時總會同時吸引買單和賣單。



關於自我

※股票作手必須對抗許多敵人,包括他自己。


※許多著名的交易者都是因為自己擁有該股才會看好股市。我不容許自己的持股或是偏見取代嚴密思考。我的意思是,我不與大盤爭辯,千萬不要因為市場突然對你有敵意,就厭惡市場,你不會因為得了肺病就怒責肺葉吧。


※鈔票會自行創造需求,甚至會鼓勵擁有這盡情消費。通常,只要一個人在股市賺到大筆鈔票,他很快就會忘記節儉這種美德。


※投機客最致命的敵人其實便是自己,我一直謹記自己曾犯下的錯誤,然而,儘管一個人可能擁有最獨特的內心世界,並且畢生保持獨立思考的習慣,卻極可能在一瞬間受到極具說服力的慫恿。


※我認為,以不變應萬變才是最好的策略,那絕對比搶先回補並在股價攀高時再次放空更要聰明。堅持自己的立場。這絕對與預感、盤勢解讀或大膽無關。我靠的絕對是對判斷力的自信,這和聰明或想像力無關。知識是我的力量,而力量讓人無懼謊言。就算他們把謊言印在報價單上,謊言終會煙消雲散。


※當我炒作個股時,我從來不會忘記自己也是股票交易者。所有操盤手會遇到的問題,股票交易員都無法倖免。當炒作者無法讓股票依自己的意願發展時,炒作就結束了。當你炒作的股票表現有別於你的炒作推進方向時,你應該立刻放棄操盤,不要試著與大盤爭論,不要指望你能救回利潤,你最好在損失還小時及早收山。


關於交易

※股市如同一連串的戰鬥,大盤就是你的望遠鏡。


※你含盤勢的關係是當下的關係,而非未來進行式。你可以等待原因,但是行動必須當機立斷,否則就會狠狠被拋下,歷史會不斷重演。


※我自己也不知道為什麼花了那麼多年的時光,才搞懂不該睹小小的起伏波動,而是專注在預測大型波動上面。


※真正賺大錢靠的不是個別股價的起伏,而是靠主要波動,我們不該只是解盤,而應該評估整個市場和市場趨勢。


※任何人都應該要謹記,千萬別試著要抓住最後一檔或第一檔。這兩檔股票是全世界最昂貴的東西。


※我不再拿看盤技巧或第六感來瞎碰運氣,事件背後的邏輯才是能贏錢的籌碼。


※看盤其實沒有表面上顯示得那麼複雜,當然經驗是很重要的,不過最重要的還是將基本原則謹記在心。看盤和看水晶球不一樣,判是不會告訴你某個時間點你會賺進多少錢。看盤的主要目的在於確認如何交易?何時交易?以及應該買或賣?不管是股票、棉花、小麥、玉米或燕麥,這道理百分之百正確。


※永遠都沒有價格太高而不該買的股票,也沒有價格太低而不該賣的股票。價格本身與判斷阻力最小的路徑之間根本毫無關聯。


我總是高價買股作多,並低價賣股作空,不然就乾脆不放空,這手法讓許多老手感到詫異。任何交易者只要堅持投機原則--等待阻力最小的路徑自行確立,並等到大盤表示上漲時才開始買進,或是等到大盤要下跌時才開始放空,並一路加碼,那麼賺錢是輕而易舉之事。


※投資客想得和你不一樣,他們滿腦子都是數字,像是塞滿了各式各樣的帳目與利潤報表。數據對它們而言無疑是定心丸。他們極度排斥個人情緒對操作的牽動。


※成功的交易者必須仰賴自身的觀察、經驗、記憶力與數學能力。他必須觀察得相當精準,還得永遠記得自己的觀察結果。不管交易者多麼享受天馬行空的推理,或是深信命運之神難以抵抗,他也不能將賭注押住在純然的意外之上,只有預測可能性會為他帶來收益,而非意外。多年的炒股實戰、持續鑽研與強盛的記憶力,讓股票作手能對市場即時反應,無論他有沒有預測到股市的波動都無妨。


※我想強調的是,研究類股走勢的重要性,以及許多技術與經驗不純熟的交易者為何屢遭失敗。個股走勢不但會發出警訊,在期貨市場上也同樣受用。


※宣傳絕對是一門藝術,而投機正是用報價機進行宣傳的藝術。報價機是股票作手的傳聲器,將其意念傳達給大眾。越真實的故事越動人,當故事足以打動人,那宣傳的目的就達成了。


※經驗告訴我,絕對要相信自己能找出絕佳的出場時機,而時機通常會在大漲之後浮現。這與第六感和解盤能力無關。


關於錯誤

※世界上最好的老師就是虧損,虧損讓你知道如何趨吉避凶。你得先學會如何避免輸錢,才可能懂得如何贏錢。


※虧錢從來不是最讓我心痛的事,只要我認賠,虧損向來不是大事。相反的,不承認錯誤才是最傷荷包與破壞邏輯的事。


※我經常賠錢,所以賠錢不是我最在乎的。重點是配前的過程和背後原因。我也很希望能釐清自己的思考慣性與局限所在。總之,我不想犯第二次錯誤。唯有從錯誤中學習,避免重蹈覆轍,那麼錯誤本身才能反轉為成功的資產。


※最可怕的投機錯誤莫過於迫切的想扳回一城。


※當我不顧虧損繼續交易時,往往有更大的虧損正在等我上門。當我擁有股市一定會為我買單的執念時,唯一等著我的就是破產一途。


※研究人性絕對能學以致用。人類為何總愛相信自己樂於相信的事?人類為何允許自己,甚至是慫恿自己跟著貪欲或粗魯的念頭而行動?很多人都曾經為自己的貪婪和草率付出代價。希望與恐懼永遠如影隨形,也因此,學習投資者的心理,絕對有好處。兵器推陳出新,但戰術歷久彌新,無論是殺戮戰場還是紐約證券交易所。「投機成功的基礎,建立在所有人都會繼續犯下過往的錯誤。」


關於人性

※投機客的敵人正是心魔。人性總是參雜了恐懼與希望。如果市場走向你遠去,你自然會希望今天就是最後一天,而讓你損失慘重的濃烈希望感,正是開國功臣與開疆闢土的勇士所具備的心理狀態。當市場順從你的意思時,你會害怕明天就會失去所有利潤。因此你選擇了退場,你退得太快了!恐懼讓你失去原本應該屬於你的財富。


※成功的交易者必須違逆恐懼和希望兩種本能。他必須逆反所謂的衝動本能。當他懷抱希望時,應該感到恐懼,在他感到害怕時,實應感到希望無窮。他必須害怕自己的虧損會越滾越大,並希望利潤會立刻膨脹增值。遵照天性在股市裡打滾,實在是最要不得的事。


※華爾街正是靠著交易者的期望而存活的,幾乎交易所裡的每一個顧客都期待股市為它們養家餬口。然而只要抱持著如此決心,很快你就會輸個精光。有數不清的人在華爾街進進出出,為的是讓股市替他的奢侈消費買單,結果卻搞到自己賠錢。在所有的華爾街倒楣鬼中,期望得到股市施捨的,是數量最多且最執迷不悟的。


※我學到很多關於投機市場的知識,但是讓我失足的卻是人性的軟弱。


※當我真正深入問題時,我發現重點不在研究大盤,而是研讀自己的內心狀態。


※作為一個交易者,除了要研讀基本盤勢、了解市場固有趨勢、考慮一般大眾心理,以及經紀商的操作限制以外,還必須深知自己的弱點並且防範於未然。你無須為自己的人性感到憤怒,我慢慢了解,知悉自己的內心狀況和讀懂大盤一樣重要。思考並了解自己面對活絡市場的衝動與受到的誘惑程度,就等於了解收成狀況與分析盈餘報告。


※我想,眾人之所以如此輕易的將價格暴跌歸咎於作手炒作,是因為某些耳根子超軟、無法獨立思考的盲賭投機客,就是需要簡單易懂的大好理由。


※明牌!每個人都想要明牌!大家不但想得到明牌,也很愛濫報明牌,這都是源自貪婪人性和虛榮心。有時候看到很有智慧的人也爭相追求明牌,不免感到可笑。報明牌的人幾乎不講求真實,聽明牌的人也不在乎真假,他們只懂得跟著最新的明牌跑。


※我認為,你只要看盤、確立停損點,接著就依照你認為的阻力最小路徑前進即可。聽起來似乎很簡單。但是在實際情況中,你必須小心防備許多可能性,最重要的是--小心人性。









 




























2020年11月1日 星期日

如何成功(How To Be Successful) by Sam Altman (前 Y Combinator總裁、現為Open AI CEO)

偶然在網路上看到這篇Sam Altman 的文章,我覺得非常好,以下是個人翻譯。 原文在此 

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我觀察了成千上萬的創始人,並思考了許多關於賺取巨額金錢或創造重要事物,所需付出的代價。通常,人們開始時想要前者,而最後想要後者。


這裡有13條關於如何取得如此成功的想法。其中大部分適用於任何人。而如果你已經達到成功的基本水準(透過特權或努力),並希望投入工作以將其轉化為更出眾的成功,這些想法也將能使這件事變得更容易。 


1.使自己發生複合效應


複合效應是魔術。在任何地方你都該尋找它。指數曲線是創造財富的關鍵。


每年增長50%的中型企業在很短的時間內就會變得巨大。世界上很少有企業具有真正的網絡效應和極高的可擴展性。但是有了技術,越來越多的企業能做到這點。找到並創建複合效應,值得你付出大量的精力。


所以你也應該希望自己成為一條指數曲線—你應該讓自己的人生,也像是遵循著一條不斷增長的軌跡。邁向一份具有複合效應的職業很重要—大多數職業都是線性發展的。


你不會希望從事一份做兩年能和做二十年的人一樣有效率的工作—您應該讓自己的學習速率總是很高。隨著職業的發展,你所做的每個工作單元都會產生越來越多的成果。有很多方法可以利用這種優勢,例如資本、技術、品牌,網絡效應和人員管理。


大多數人會陷入線性機會的困境。而你應該試著讓一些小機會專注於有潛力的一步步變化。


我認為,無論是公司還是個人職業,企業中最大的競爭優勢在於長遠思考—廣泛的思考世界上不同的系統將會如何融合在一起。複合式增長最顯著的方面之一是,最長遠的回報是最重要的。處在一個幾乎沒有人真正擁有長遠眼光的世界中,市場對那些這樣做的人給予了豐厚的回報。


相信指數增長,保持耐心,並愉快的迎接驚喜。


2.抱持很多的自信心


自我信念非常強大。我認識的最成功的人幾乎都很有自信。


儘早培養自信心。隨著你獲得更多的回饋來顯示你的判斷力很好,且你可以持續交付成果,請更加信任自己。


如果你不相信自己,你就很難讓自己對未來有非主流的想法。但這就是創造最大價值的地方。


我記得多年前,伊隆·馬斯克(Elon Musk)帶我參觀了SpaceX工廠。他詳細談到了製造火箭的各個部分,但在我腦海留下印象的事情是,當他談到向火星運送大型火箭時,他的表情顯露出絕對的確定性。我離開時便想:“呵呵,這就是信念看起來該有的樣子。”


管理自己的士氣以及團隊的士氣,是大多數工作中最大的挑戰之一。如果沒有很多自信心,這幾乎是不可能的。不幸的是,你越有野心,世界就越會嘗試將你推倒。


許多非常成功的人都曾面對過這樣的情況,他們相信自己確實是對的,不過大多數人卻認為他們錯了。若非如此,他們就會面臨更多的競爭。


自我信念必須與自我意識相平衡。我曾經討厭任何形式的批評,並積極迴避。現在,我嘗試始終假設它是真的,然後再決定是否要對他人的意見採取行動。尋求真理是困難的,而且常常是痛苦的,但這是將自我信念與自我妄想區分開來的方法。


3.學會獨立思考


創業是很難教導的,因為自發性思考很難教導。學校從來沒有教導這些東西,事實上,它通常鼓勵學生不要自發思考。因此,你必須自己學著培養它。


從首要原則出發思考並嘗試產生新想法,是很有趣的,找到能與你交換這些意見的人,是在此基礎上進步的好方法。下一步則是找到簡單、快速的方法,來在現實世界中測試這些想法。


企業家的道路是:「我會失敗很多次,但終有一次我會是對的」。你必須給自己很多機會來讓好運發生。


最有效果的學習方式之一,就是你可以在似乎沒有解決方案的情況下試著弄清楚該怎麼做。你這樣做的次數越多,你就會越相信。當你學習如何被擊倒後可以重新站起來,勇氣就會誕生。


4.善於「銷售」


僅憑自信心是不夠的—你還必須能夠說服他人相信自己的信念。


在某種程度上,所有偉大的職業最後都是一種銷售工作。你必須向客戶、有潛力的員工、媒體、投資者等宣傳你的計劃。這需要鼓舞人心的願景,強大的溝通能力,一定程度的魅力和執行力的證據。


善於溝通—尤其是書面溝通,是值得進行的投資。我對於清晰溝通的最佳建議是,首先要確保你的思路清晰,然後再使用簡潔明瞭的語言


擅長銷售的最好方法是真正相信自己的所銷售的東西。賣出你真正相信的東西感覺是很棒的,而嘗試賣出虛假的東西則感覺很糟。


擅長銷售就像提高其他任何技能一樣,任何人都可以透過刻意的練習來變得更好。但是由於某種原因,也許是因為感覺令人討厭,所以許多人將其視為無法學習的東西。


我的另一個重要銷售技巧是在重要的時候親自出面。當我剛開始創業時,我總是很願意親自到場。這通常是不必要的,但是對我而言,有三次最後這都成為職業發展的轉捩點,否則本來會造成相反的結果。


5.讓冒險變得輕鬆


大多數人高估了風險而低估了回報。冒險是很重要的,因為你不可能每次都正確。你必須嘗試很多事情,並在了解更多內容後迅速適應


在職業生涯的早期階段冒險通常會更容易;你沒有太多的損失,而可能會有很多的收益。一旦確定自己已經開始要承擔一些基本義務,你就應該嘗試使冒險變得更容易。尋找小的賭注,如果錯了,您可以輸掉1倍,但如果可行,回報有100倍。然後在該方向下更大的賭注。


不過,不要等待太久。在YC,我們經常注意到創始人花了太多時間在Google或Facebook工作的問題。當人們習慣了舒適的生活,可預測的工作,以及成功完成工作時享有的聲譽時,就很難將其拋在腦後(人們擁有令人難以置信的能力,總是能夠將自己的生活方式與明年的薪水相匹配)。即使他們離開了,重返的誘惑也很大。將短期收益和便利姓放在長期收益的前面,是很容易的,也是符合人性的。


但是,當你不在舒適的軌道上時,你可以跟隨自己的直覺,把時間花在那些可能真的很有趣的事情上。盡可能讓你的人生保持彈性和靈活是實現此目的的有效方法,但很顯然這需要一些權衡。


6.專注


專注是工作的力量增幅器。


幾乎我見過的每個人,如果他是懂得花更多時間思考應該專注於什麼事情的人,都會得到很好的發展。做正確的事情比工作許多小時重要得多。大多數人將大部分時間浪費在無關緊要的事情上。


一旦弄清楚該怎麼做,就應該毫不止息的快速一步步完成這些少量的優先任務。我還沒有遇過任何行動緩慢而非常成功的的人。


7.努力


透過努力或是聰明,你可以在自己的領域達到90%的成績,這仍然是一個很大的成就。但是如要達到第99%的成績,努力和聰明兩者缺一不可。你必須與其他非常有才華的人競爭,他們有出色的想法,並願意努力工作。


出眾的付出才會得到出眾的結果。進行大量工作會帶來巨大的人生折衷,因此決定不這樣做是完全合理的。但是它有很多優點。在大多數情況下,動量會帶來複合效應,成功會帶來成功。


而且這通常很有趣。人生中最大的樂趣之一就是找到你的目標,做到出色,並發現其影響力遠大過自己的設想。一位YC創始人對於自己離開一家大公司後,努力發揮自己最大影響力後所得到的幸福感和成就感,感到非常驚訝。為此而努力奮鬥是值得的。


對我來說,不太完全清楚為什麼努力工作在美國某些地區已變成一件壞事,但在世界其他地區肯定不是這種情況—美國以外的企業家所展現出的精力和驅力,很快已成為新的榜樣。


您必須弄清楚如何努力工作而不會心力交瘁。人們會試著找出自己的策略,但幾乎總是可行的方法是,找到你喜歡的工作,並與你喜歡共度時光的人一起工作。


我認為那些假裝告訴你不用很努力工作也能取得超凡成功的人,都是在害你。事實上,工作耐力似乎是長期成功的最大預測指標之一


還有一個關於努力工作的觀念:在職業生涯的初期就這麼做。努力工作的複合效應就像利息,你越早開始投入,你就越有更多時間獲得回報。當你承擔的其他義務比較少時,努力工作也更容易,而這通常對年輕人來說更是如此。


8.放膽去做


我相信來硬的會比來軟的更容易。人們總是希望參與令人感到興奮的事情,並希望感到自己的工作很重要。


如果你在重要的問題上取得了進展,那麼會有很多人希望幫助您。讓自己變得更有野心,不要害怕去做自己真正想做的事情


如果其他所有人都在創辦迷因公司,而你想成立一家基因編輯公司,那麼就不要再想了,去做吧。


跟隨您的好奇心。你覺得令人興奮的事情,常常讓其他人也感到興奮。


9.任你所願


一個重要的秘密是,你可以轉變世界來順應你的程度,會大得令你感到驚訝。大多數人甚至不去嘗試,而只是接受事情的現狀。


人們具有使事情成真的巨大能力。而自我懷疑、太早放棄,以及不夠努力等等的結合,阻止了大多數人去發揮他們的潛力。


去追求你想要的。你可能通常不會得到,而且被拒絕通常會很痛苦。但是,當確實成功的時候,它會出奇地好。


幾乎總是如此,那些說「我將繼續努力直到成功,無論我要面對什麼挑戰」的人們,最後都邁向成功。他們堅持不懈,直到幸運終於降臨在他們的路上。


Airbnb是我的榜樣之一。他們告訴我很多故事,雖然我不建議你也這麼做,但是他們設法生存了足夠長的時間,直到運氣來臨。


要能夠任你所願,就必須保持樂觀—希望這是一個可以透過練習得到改善的人格特質。我從未見過哪個悲觀者非常成功的。


10.變得難以競爭


大多數人都知道,如果公司難以與之抗衡,它們就會變得更有價值。這很重要,而且顯然是正確的。


而這對個人也是如此。如果你的工作可以由其他人完成,那麼它最終將以更少的成本實現。


變得難以競爭的最佳方法是建立槓桿。例如,你可以透過建立良好的個人品牌來建立個人關係,或者擅長在多個不同領域的跨域交匯處做到這一點。還有許多其他策略,但是您必須找出一些方法來做到這一點。


許多人會從事他周遭大多數人在做的事,這種模仿行為通常是一種錯誤。如果你做的是其他人正在做的相同事情,你就不會變得很有競爭力。


11.建立人脈網絡


出色的工作需要團隊合作。建立人才網絡,同優秀的人才工作—有時緊密合作,有時鬆散合作,是偉大職業的重要組成要素。你認識的優秀人脈網絡的規模,決定了你可以完成的成就規模。


建立網絡的有效方法是盡可能多地幫助人們。在很長一段時間內,這樣做給我帶來最大的職業機會,也是我四個最佳投資中的三個。我經常因為曾幫助別人而最後獲得回報而感到驚訝。


建立網絡的最好方法之一,是透過真正照顧好與你一起工作的人,來樹立聲譽。慷慨的去幫助他人;你會收到更好的回報。另外,學習如何評估人們的長處,並將他們放在合適的角色上。 (這是我所學到的關於管理的最重要的知識,但我對此並未有太多了解。)您應該激勵人們努力,以讓他們完成了比他們想像中還要要多的事情,但是別讓他們心力交瘁。


每個人都有擅長跟不擅長的地方。透過優勢而不是劣勢來定義自己。承認自己的弱點並找出解決方法,但不要讓缺點阻止你去做自己想做的事情。 「我不能做X是因為我不擅長Y」,這是我經常從企業家那裡意外聽到的訊息,並且幾乎總是反映出缺乏創造力的一面。彌補自己弱點的最佳方法是聘用能力互補的團隊成員,而不是僅僅聘用與自己專長相同的人。


建立網絡的一個特別有價值的部分是善於發現未被發現的人才。透過練習,快速發現聰明,有熱情和創造力的人,會變得更加容易。最簡單的學習方法就是結識很多人,並跟踪誰給你留下深刻印象,而誰卻沒有給您留下深刻印象。請記住,你主要是在尋找快速改善自身的人,不要高估經驗或當前的成就。


發展人脈網絡的一種特殊情況是找到一個傑出的人來支持你,最好是在你的職業生涯的早期。而最好的方法就是竭盡全力成為一個樂於幫助的人。 


最後請記住,與支持你的企圖心的正向人士共度時光。


12.你是透過擁有事物而致富


我小時候最大的經濟誤解是人們從高薪中致富。儘管有一些例外情況(例如,娛樂業者),但是在《富比士》榜單上,幾乎沒有人是因為薪水致富的。


透過擁有價值快速增長的事物,你才能真正致富


這可以是企業、房地產、自然資源、知識產權,或其他類似事物。但是無論如何,你需要擁有某些東西的股權,而非僅僅是出賣時間。時間只能線性地成長。


使事物的價值快速增長的最佳方法,是規模性的生產人們想要的事物


13.內在驅動


大多數人主要是由外部驅動的;他們之所以工作,是因為他們想給別人留下好印象。有很多理由說明這很糟糕,但以下是兩個最重要的原因。


首先,你會為一般的觀念工作,並走在一般的職涯道路上。你會非常關心(比你意識到的要多更多)其他人是否認為你正在做對的事情,而這可能會阻止你進行真正有趣的工作,而即使你不做,最後其他人也會去做這件事。


其次,你通常會錯誤地計算風險。你會非常專注於跟上他人的成績,試著在短期內也不要在競爭遊戲上落於人後。


聰明的人似乎特別容易受到這種外部驅動的行為的影響。意識到這一點是有幫助的,但是只有一點點—你可能必須非常努力工作才能不陷入這種模仿的陷阱。


我所認識的最成功的人,主要都是內在驅動。他們做自己想做的事給自己留下深刻的印象,因為他們感到自己必須去為這世界做一些事情。當你賺了足夠的錢來購買所需的東西,並獲得足夠的社會地位,以致不再能獲得更多樂趣之後,內在驅力是我所知道的唯一力量,它將繼續推動你達到更高的層級。


這就是為什麼一個人的動機問題是如此重要的原因。這是我想了解某人的第一件事。正確的動機很難為其定義一套規則,但是當您看到它時就會知道。


傑西卡·利文斯頓(Jessica Livingston)和保羅·格雷厄姆(Paul Graham)是我的榜樣。 YC在最初的幾年受到了廣泛的嘲諷,在他們最初成立時幾乎沒有人認為這會取得巨大的成功。但是他們認為,如果這確實能行,那對世界將是一件好事,他們樂於幫助人們,他們堅信自己的新模式會比現有模式更好。


最後,你是透過在對你而言重要的領域中進行出色的工作,來定義你的成功。您越早朝這個方向出發,你就能走得越遠。你很難在你不感到極大熱忱的領域上取得成功。



End