很喜歡的一本書,感覺彼得提爾在[創造價值]這個主題上,有很深的見解。
1. 美好的未來和進步不會自動發生,除非我們去創造它。
2. 大的組織官僚迂腐又不願冒險,天才可以獨立創作但無法獨立創業。因此一小群志同道合者最適合新創事業。
3. 創新原則:1.大膽冒險比無聊瑣碎好。2.壞計畫比沒計畫好。3.競爭市場賺不到錢。4.銷售與產品一樣重要。
4. 別和群眾唱反調,但要獨立思考。
5. 如果想要創造並永久留住價值,不應該建立一個沒有差異化的產品模式。
6. 非獨佔者(弱小者)誇大自己,獨佔者(強大者)貶低自己。獨佔者能考慮錢以外的事情,非獨占者無法。
7. 獨佔可以帶動進步。人類的進步史就是更好的新獨佔者取代舊獨佔事業的歷史。獨佔帶來利潤,利潤帶來長期的投資研發計畫。完全競爭市場則是死海一片,所有廠商都是可取代的。
8. 「幸福的家庭全都非常相似,不幸的家庭則各有不幸。」企業恰好相反,成功的企業都長得不一樣,而倒閉的企業都一樣:無法從競爭中逃脫。
9. 競爭是一種意識形態,充斥在我們的社會,扭曲我們的想法。我們的教育體系反映著我們對競爭的癡迷。從念書、考試到職場,仿佛人生是單一線賽道。在競爭與衝突中,人們過度關注對手,而忽略重點。並且忙於模仿對手的策略。最後,不過度在乎他人表現,全心投入於自己感興趣之事的人勝出。
10. 競爭是一種具破壞性的力量,什麼都要爭的榮譽感,對企業來說是個災難。該追求的是卓越,而非競爭。
11. 企業今天的價值是未來能賺到的錢之總和。一家有價值的企業,不但必須成長,還必須持續成長。
12. 這個事業10年後還在嗎?光是數字無法提供答案,你必須仔細思考企業的本質特性。
13. 獨佔事業的特點:
1.專利技術:比替代品好10倍。
2.網路規模效應:越多人用越好。
3.經濟規模:產品邊際持成本低,毛利高。
4.品牌
14. 打造獨佔事業的方法:從小生意開始壟斷,不要任性挑戰大市場。真正重要的是能在未來創造現金流。「要成功,首要工作就是必須先研究殘局。」
15. 「從0到1」的新創事業,必須要有確定性的樂觀主義。傾聽客戶意見的「最小可行性產品」,只能獲得小成績。成功不是樂透彩,必須要有樂觀自信和計畫。
16.嚴重分配不均的奇特模式在自然界和各社會均隨處可見。創投不是活在正常世界,而是活在冪次法則(power law)之下。成功基金的最佳投資,其績效超過餘下所有其他投資績效的總和。
17. 你該全神貫注在擅長的事情上,在此之前,你要想清楚你擅長的事在未來是否有前景。
18. 不同公司之間的區別,遠比公司內部不同角色的區別來得重要。
19. 在冪次法則的世界,你必須非常努力思考自己的行動到底會落在80/20曲線的哪一段,代價差別太大了。
20. 四大不再相信祕密的社會潮流:漸進主義、避開風險、安於現狀、扁平化。相信仍有更多秘密等待挖掘,並堅持不懈,才會有創新、創造、發明的動力。
21. 找出祕密的方法:必須研究真實世界還沒探索的部分。選人少的路走。
22. 一間偉大公司就是一個合力改變世界的計畫,你分享祕密時,聽眾會成為你的同志。
23. 「提爾法則」:基礎不穩的新創公司沒得救。早期的差勁決定很難在日後彌補,身為創業者,你的首要工作是把第一件事做對,因為你無法在有缺陷的基礎上建立偉大的公司。
24. 股票報酬才能讓新創公司的員工全力以赴。
25. 時間是最有價值的資產,不該拿來和沒有相同願景的人共事。
26. 招募工作是每一家公司的核心能力,永遠不該外包。與眾不同是公司及員工的真正魅力。
27. 讓公司裡的每個人只負責做一件事。定義明確的角色可以減少衝突,公司會發生衝突,大部分是因為同事競爭相同的職責。
28. 顧客不會自動上門。在這個悄悄由銷售驅動的世界,每個領域的每個層級都很有系統的在進行隱藏推銷。「路徑依賴理論」表明,最好的產品未必就會最多人買單。
29. 就算產品沒有差異性,優秀的銷售也能創造獨占地位,反之則未必。
30. 不同產品需要不同銷售方法,從毛利多寡來排分別是:複雜銷售、個人銷售、市場銷售、病毒式行銷。
31. 向媒體推銷你的公司式銷售的必要環節。天生不信任媒體的科技宅最常犯下的錯誤就是忽視媒體。你不能期待在沒有銷售策略的情況下,大家會因為產品很好就掏錢買。
32. 科技是我們在全球化世界逃避競爭的方式。
33. 未來最有價值的企業會問的是: 電腦如何協助人類解決困難問題。
34. 要成為有價值的企業,必須先找出利基點,而且在小型市場獨佔。
35. 特異個性是驅動公司進步的引擎。我們應該更容忍看來奇怪或極端的創業者。我們要非比尋常的人來領導公司,以免落入只追求緩慢進步的漸進主義。
36. 創業者最大的危機是堅信自己的傳奇而失心瘋。但企業如果沒有任何傳奇,認為沒有偶像崇拜就是智慧的象徵,也同樣有危險。
結語:不管追蹤多少趨勢,未來都不會自行發生。關心未來科技奇點長什麼樣,還不如關心今日面臨的嚴峻抉擇。我們不能理所當然認為未來會更好,所以從今天開始,我們就必須努力創造未來。
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總結一下:
善用科技、不做無謂競爭、做到差異化、發掘小而確實的利基市場、抱持樂觀並且要有計畫、不要忽略媒體和行銷的力量。